2007年，北京晓通网络科技有限公司（以下简称“晓通网络”）首度进入了SP评选的“十大分销商”行列。这一结果不仅仅是因为晓通网络的规模近年增长喜人，而且也恰当地反映出了中国IT分销行业目前专业化的一种潮流。
“我们只做网络产品，前几年在分销规模扩展很快的时候，我们也曾动心过。现在回过头看，专业化分销商其实活得会更好些。”晓通网络的一位知情人向记者透露道。
事实上，成立于1990年的晓通网络，一直在代理思科产品和服务，是国内最为老牌的网络产品分销商。多年以来，在执着“把握网络主流”的理念下，晓通网络不仅对主流网络产品熟悉了解了，而且在用户应用、中国网络渠道情况等方面都有着许多的积累。
步入2007年，在网络与通信不断融合、关注用户应用等IT趋势下，晓通网络也在不断地捕捉新的商机。2007年1月，晓通网络与思科签约思科WLAN Standalone（自主型）AP产品专项分销商。这意味着晓通网络启动了在主网络产品之外寻找蓝海的步伐。
晓通网络认为，交换机、路由器等产品就是红海市场中的产品代表，价格明晰且确定，竞争激烈，要在已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额。在这种情况下，想在竞争中求胜，唯一的办法就是要在红海当中拓展现有产业的边界，开发出还没有被开发的“蓝海”，形成没有人竞争的全新市场，这才是最有效的策略。
“市场空间从来就不是永恒不变的，蓝海是随着时间的演进而不断地被创造和深化地。所以，我们将目光投向了WLAN产品，这是一种非常好的尝试。”晓通网络的操盘手曾经对记者提到。
自今年2月起，晓通网络就在全国开展一系列紧锣密鼓的WLAN产品市场动作，他们以行业市场为主线，重点锁定高端商业、运营商、教育、制造业、医疗等行业，面向无线商用、零售渠道进行巡展和招募。同时，晓通网络还配以直邮、邮件以及平面、线上广告的宣传方式辅助推动WLAN市场的开拓。
现在，晓通网络正紧紧抓住思科WLAN产品的契机，开拓出自己的蓝海市场，培养出适应于这个市场的拥有全面技能的销售队伍。
在产品拓展之外，晓通网络还在服务业务模式上不断拓展。除了为分销产品提供运维服务外，晓通网络一直在探索如何拓展外包服务，和更多的合作伙伴一起为用户提供增值服务。
为了能提供更好的服务，晓通网络成立了专门的增值服务部门，为合作伙伴和用户提供技术支持、外包服务、零部件更换等服务及产品，同时提供专业化网络认证培训及其他为用户定制的培训课程。当然，在与记者沟通中，他们也坦率承认，还需要努力探索服务模式的规范标准化问题，以便把增值服务做强做大。