“我们一直认为，长虹佳华要做中国IT最强最卓越的营销公司。”长虹集团董事、四川长虹佳华信息产品有限责任公司董事总裁祝剑秋毫不掩饰公司的“野心”。事实上，长虹佳华作为长虹集团的IT产业旗舰和支柱企业，在长虹集团已经布局了研发、生产制造后，留给长虹IT最恰当的就是以营销为桥梁联结3C融合。
“另外一个原因，整个IT行业发展到了现在，某种程度上技术创新的拉力已经不够了，在中国市场要创造更多的价值体现在营销上。”祝剑秋说，IBM前段时间出了一个报告，提到在中国三四级市场渠道的竞争将决定一家公司的成败。
祝剑秋分析，在这一情况下，一方面是厂商更需要渠道的力量，另一方面，渠道也得思考如何在其中摄取自身的最大利益，尤其在供应链价值往上游厂商和终端渠道聚集的态势下，作为大分销就得做出自己特色，以做强为目标。
“首先，这个‘强’体现在厂商的选择和配合，不能做大而全；其次，这个‘强’也是整个大分销渠道体系对市场对客户的营销能力要强。”
2006年，长虹佳华一直围绕着祝剑秋的战略思维在搭建自己的业务体系。在操作层面上，他们把做强做专业的方向，明晰为一种“差异化竞争”，并寻找着突破点。
海量分销方面，长虹佳华开始着手树立“协同分销”品牌。这种协同分销，目的是把大分销渠道体系的力量高度凝聚起来，以一体化的渠道销售体系增强市场营销的力量。
增值分销方面，长虹佳华围绕着“数据”的存储、使用、安全等搭建多样化的解决方案，把以产品为主的销售变成方案为主的销售，并正在建立一个大型的联合实验室—长虹佳华产品与方案演示中心。长虹佳华相信，这种方案销售对集成商的“聚合效应”，估计今年年底到明年年初就会见效果。
“我们之所以做渠道品牌，是因为我们希望给分销一定内涵，这种内涵包括诚信、专业、创新等，希望有一些明显的特征性东西。对外要给人一个很清晰的形象。比如说我们在存储、增值分销最强，在海量分销消费类电子产品方面是最强的。”针对长虹佳华两种业务的差异化特色，祝剑秋解释道。
对于管理，祝剑秋认为，管理就是文化。对于分销商来说，最困难的就是提炼属于自己的文化。“大家都说分销企业没有文化，因为你做的很多业务，有不同的商业模式，所以分销企业没有企业文化。我对这个问题比较忌讳，这也是我为什么认为大而全的分销企业不长久的一大原因。”
对于分销行业的未来发展，长虹佳华认为，“可能发达国家的前景就是我们的未来”，但是中国的一个现实是，一种模式不会“无限地扩张”。比如，3C卖场上的市场份额也会有个限度。所以，“大分销的线性渠道肯定会有价值”，关键是要变革，要以开放的心态去适应变化的环境。