作为笔记本电脑和消费电子产品的分销商，梳理渠道、沟通新政策，最大化渠道价值，帮助经销商发展是翰林汇一直以来的核心工作。为此，翰林汇近年来逐渐明确自身的分销方向，将笔记本、数码产品固化在自身的分销血液当中。为了能够在保证自己风格的同时实现稳定的增长，从2006年开始，该公司坚持渠道建设三步走的策略：
第一步是提高渠道的“单产”能力，使得渠道能在与翰林汇合作的过程中，获得更多的赢利；
第二步是不遗余力地帮助厂商宣讲政策、产品和营销技巧，从而提高渠道的承载力，巩固和扩大渠道规模；
第三步是寻求更多的合作机会，将优秀的经销商纳入到翰林汇的服务体系中，从而不断扩大品牌的覆盖能力。
为了实现这样的渠道目标，翰林汇着重加强了与渠道商的沟通工作，对于政策的变化做到早沟通，早听取意见，早采取措施的办法，避免出现因政策调整而造成经销商信息获取晚而产生的各种被动局面，使渠道调整和协调的工作成为“阳谋”，从而消除经销商的疑虑，增进双方的相互理解和配合，加深双方的信赖和紧密合作关系。
同时，为了增进相互之间的信赖和合作，翰林汇还着重加强了对渠道商的承诺兑现工作。
随着IT消费电子产品的销售利润逐年下降，销售奖励政策成为渠道商利润来源的重要组成部分。由于承诺不兑现或者兑现不彻底而造成对渠道商的伤害将严重影响双方的合作互信，因此，翰林汇从上到下都十分重视承诺兑现问题，以保障不因这些可避免的因素给全年的渠道工作减分。
从过去一年翰林汇所取得的成绩来看，其同比增长要高于05年的30%，达到40%。纵观该公司的几个合作品牌，ThinkPad、iPod、惠普笔记本等业务还是按照既定的目标在增长，更可喜的是，翰林汇05年底签约的华硕笔记本在06年一年取得了令人满意的增长。一开始，华硕只是将其采用AMD芯片的笔记本交给翰林汇操作，随着后者逐渐在这一产品线上进入状态，华硕也慢慢开始释放资源，将一部分英特尔产品线向翰林汇敞开。
2007年翰林汇将两线出击，一方面巩固渠道队伍，提高渠道的覆盖面；另一方面，对于前几年引进的产品逐渐成为骨干业务后稳扎稳打、持续提升。这两点将贯穿全年，成为最重要的工作。
随着整体业绩的快速增长，翰林汇公司也进入了高速的发展阶段，而随着业务的扩展，企业面临的风险也逐步在增加。
为此，翰林汇从上到下都在严格制定管理措施，增强考核的科学性，从而把业务风险和管理风险都降到最低，保障翰林汇在未来的发展中，没有后顾之忧。