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中国IT金榜:佳杰科技(冯锦桃)启动新三年规划

睿商在线 【原创】 作者:睿商在线 何进伟 2007年05月20日 15:25

整个2006年,是佳杰高管顺利过渡的一年,同时也是佳杰苦练内功的一年。在外界看来,佳杰的声音显得有所沉寂,与其市场地位似乎不相称。
2007年4月3日,佳杰新高管高调亮相,公司CEO冯锦桃携主管海量的副总裁卢波、主管增值的副总裁欧阳立东,总结了佳杰过去一年的成绩,并向外界公布了新的三年规划重点。
佳杰科技CEO冯锦桃介绍说:“2006年,佳杰科技取得了骄人的业绩收入,并首次取得了盈利增长要超过营业规模增长这一目标。”佳杰公布的数据表明,在2006财年内,佳杰科技集团营业利润提高了28.6%,达到了3840万美元,纯利润达到创记录的2010万美元,而且所有三大核心业务都实现了税前纯利润的两位数强劲增长。
冯锦桃重点总结了2006年的管理改进。通过在第二个三年计划在公司管理层实施的“管理还原”等一系列专业管理措施,公司的精细化管理水平得到了极大的提升。成长起来的管理层已经在发挥作用,公司将进入自我改进、自我更新的良性发展阶段。在这一阶段,佳杰的工作重心也将转变为拓展新业务、投资并购等新领域。
SP了解到,2006年佳杰通过种种管理改进,提升着自己的核心能力:一是树立基于财务的管理意识;二是考核指标的细化和日常化落实;三是建设各业务块内部横向管理的沟通平台;四是建立客户满意度服务体系。
步入2007年,佳杰新三年规划的重点是“稳固自己的市场地位,体现强势核心能力,成为分销领域的领导者”。“在第三个三年计划中,佳杰科技既要‘做大’,又要‘做强’。”冯锦桃说。
而在新三年规划中,佳杰做大做强的一个重要手段将是“收购”。
“如果纯粹是做分销,做送货,有些小的公司盈利能力不足,会受到很大的市场压力,所以佳杰认为2007年、2008年是收购的好机会。”冯锦桃表示,佳杰会通过收购、合并来发展在市场上的优势。不过冯锦桃也指出,佳杰不会收购一些容易出问题的公司。同时,佳杰也将把收购作为弥补公司人才与业务缺陷的一种手段。
所谓佳杰“三个三年规划”,是指从2001年开始的“3×3发展规划”。按照时间划分,2001到2003年,是三年计划的第一个阶段,佳杰科技实现了规模扩大和市场地位稳固的目标。
而在2004到2006第二个阶段中,佳杰科技通过产品经营和资本经营的紧密结合,通过扎实的市场运作和高效的营运管理,逐渐形成公司在资本经营、产品经营、营运管理和区域经营等能力方面的核心竞争能力,初步实现了在做大的基础上做强的企业经营理想。
佳杰曾自我评价道:“2006年,公司成功完成了公司第二个三年规划的发展目标。”
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