为了促进中国IT渠道的健康发展，揭示近一年以来，中国IT渠道合作伙伴的经营状况、业务模式、管理方法以及渠道未来发展的趋势，《SP/计算机产品与流通》进行了“2006～2007中国IT渠道成功公司卓越分销商/方案商”调查评选活动。我们希望与广大读者分享成功公司现阶段发展情况、经营情况，并通过详细数据把握整体市场的脉络，并阐明SP对渠道、市场的观点。
本次调查对象锁定在中国30多个1、2级城市的IT渠道公司，包括分销商与方案商两个部分。在整个调研中，SP从资料的收集、整理和计算，一直到最终结果的推出，始终遵从一贯公正、严谨的调研方法和态度，对过去一年市场状况做出客观、真实的反映。
“渠道成功公司”调查评选活动是“中国IT金榜”评选的重要组成部分。此外，“中国IT金榜”还包括了 “渠道选择奖”、“渠道卓越经理人奖”、“编辑推荐产品”、“卖场TOP10”、“渠道诚信企业”等项目。“中国IT金榜”由中国信息产业商会IT渠道专业委员会和本刊联合推出，既具备国家级商会的官方背景和行业代表性，也具备《SP/计算机产品与流通》杂志的专业性和权威影响力。“金”字代表着“价值”、“财富”和“权威”，表示该榜不只论企业规模，更注重其对业内伙伴或行业的价值；不只论技术和产品，更注重其能为行业和社会创造财富；不是粗制滥造，而是通过专业的调查，能经得起时间考验和业内评说。相信该榜将能成为真正推动业内进步、为行业带来价值、备受业内关注的调研成果和指向标。
第一部分 调查说明
历史变化
“渠道成功公司”评选时至今日，已经是第七届了。每年都会有新的变化，SP今年关注更为广泛的产品线，更多的行业，更精准的展示优秀分销商与方案商的特色，加强对热点渠道的深度调查。
调查范围
从地域范围来看，本活动主要在中国大陆范围内的分销业务、方案业务进行评选，香港、澳门特别行政区以及中国台湾省不在本次评选范围之内。另外对于中国一些经济及IT欠发达地区（如西藏），由于评选对象、实际操作等原因也不在本次调查之列。
调查对象
本次的评选对象分为两个大类：
一类是分销商：（以IT产品分销为主营业务的渠道公司）
一类是方案商：（以SI/ISV为主）。
调查方法
在“渠道成功公司2006～2007”调研中，SP对全国知名的600多家分销商、500多家方案商进行了调研，最终从中选出最有特色的公司评选为渠道成功公司。中国各地IT市场发展不均衡，因此在选择成功公司的过程中，我们并没有单纯考虑营业额和增长率，而把某些区域型的典型代表、迅速成长的企业也纳入成功公司当中。
调查基本情况
调研时间：2007.2～2007.5
调查数量：1100家主流渠道商
调研方式：问卷、面访、电话
评选指标
本次调查选取成功公司时综合考虑了以下几项因素：
● 渠道公司业界知名度以及2006-2007年的活跃程度；
● 2006年营业额；
● 业务实力和服务能力；
● 市场覆盖能力；
● 市场、行业知名度；
● IT渠道中的领先性和创新性；
● SP各区域平台结合当地市场情况给出的意见；
● 供应商及下游渠道的意见。
第二部分 分销商部分
在“成功公司卓越分销商”的调研中，SP对全国30多个城市600家最大规模的分销商进行了调查，最终形成调研报告。
SP渠道发展研究中心从中选取了最有特色的公司将其评选为2006-2007年度的卓越分销商。
卓越分销商排名方法
SP按卓越分销商2006年营业额进行排名，形成：
成功公司—中国十大卓越分销商金榜
成功公司—中国七大区域分销商金榜
第三部分 方案商部分
SP渠道发展研究中心所定义的方案商是个相对广义的概念，泛指能为最终用户提供IT应用解决方案和服务的IT渠道企业，尤其强调其软件解决方案和服务能力，其范围包括：
● 系统集成商（System Integrator）；
● 中小规模独立软件开发商（Independent Software Vendor）；
● 专业服务商（Service Provider）；
● 解决方案提供商(Solution Provider)
由于大型ISV，其业务模式、经营理念与IT渠道企业有较大的差异，因此IT渠道成功公司方案商调查评选并未将其列入调查范围。
卓越方案商排名方法
SP按方案商2006年营业额进行排名，形成：
成功公司—中国十大卓越方案商金榜
成功公司—中国区域卓越方案商
按照方案商行业方案服务能力与市场能力排名，形成：
金融行业卓越方案商 TOP 10
电信行业卓越方案商 TOP 10
社保行业卓越方案商 TOP 10
医疗/卫生行业卓越方案商 TOP 10
流通行业卓越方案商 TOP 10
此外，针对最有创新表现，成长潜力较大的五家公司，特别进行了“新锐方案商”的专门报道。
说明
1·除上市公司外，附表中所列企业信息多为各企业提供，或者是SP调研数据，仅供参考。
2·附表中“营业额”获取途径有以下几种：
● 分销商/方案商向SP报送公司营业额；
● SP通过查找网上资源获得了部分上市公司的财务年报，并按年报对其在相关领域的业务进行了细分；
● SP从供应商以及行业市场角度进行评估和印证。
3·行业卓越方案商排名不分先后
4·“成功公司卓越分销商/方案商”所列各项信息，版权归SP所有，任何机构及个人在未经许可的情况下，不得将以上信息用于商业用途的出版、广播以及发布在互联网中。
