牛想喝水，自然喝。你只管把水给老牛备好，急什么？

结婚讲究“两情相悦”；交友讲究“两心相知”；买卖讲究“你情我愿”。各位看官，老夫没讲浑话吧？人老了，难免“英雄气短”，老夫一说话，就被年轻人不齿，早年间行走江湖的规则，如今全部乾坤大逆转。

现而今结婚讲究你给我地位与金钱，我送上年轻与美貌。于是忘年恋、师生恋、傍大款统统称为爱情使然或荷尔蒙过盛使然。友者义也，友者交心，“心相知，不相疑，谓之友”，终于变成友者利也。美国佬教导我们说这叫“利益相关者”。于是人与人终于变成了“狗肉朋友”，狗肉没了，也没有了朋友。

中国五十年不让老百姓做生意，自由市场上卖点蘑菇也要“割资本主义尾巴”。祖宗们怎样做生意，子孙们都忘光了。来了批洋人，教会了一批想当精英的中国年轻人，“下饵钓鱼法”（年终返利）、“喝咸盐水法”（越喝越渴，越陷越深）、“一路爬台阶法”（累死你，直到不堪重负，力竭倒下）。于是“空言许诺，骗上贼船，船到中流，横刀拦截，偷眼一瞥，船主还穿着救生衣”。

洋人教给我们：生意即为强权，文明词叫话语权。IT界年年讲渠道政策，业绩目标，所有的条款均为霸王条款。开头一句均为“双方均在平等、自愿的原则下……”云云。“你情我愿”，“童叟无欺”终于变成了“牛不喝水强按头”。

美国的文化体系中—平等、自由，我绝对相信是深入他们骨髓里的东西，“你情我愿”大概就是平等和反商业欺诈的中文解释。在美国，让客户压货，或在客户非自愿条件下，强买强卖，向客户行贿，就只能等死。

不知怎的，这些在反商业垄断与反商业欺诈环境下成长起来的跨国公司，到了中国，什么损招都无师自通了。居然还能教出一批中国精英CEO，中国法律的漏洞是否保护了他们？IBM向中国的银行行贿，结果“查无此事，员工个人行为，已被开除”；向一个软件分销商压货1300万元，三年没解决，后宣称：“员工个人行为，该员工已被开除”。唯有甲骨文公司“倒霉”，被中国代理商告倒了，赔了107万元。中国的学生们学艺不精，从2005年到如今压货越来越不灵了，分销商越来越不买账了，怎么办呢？这次英特尔和微软亲自出马，玩一出“牛不喝水强按头”，甚至剽牛的大戏。

从英特尔强推酷睿CPU，到微软发誓停发XP，力推Vista操作系统，两个IT界的强人，“一软一硬”，雄赳赳上场。各位看官，首先记住他们此举绝不犯法，美国法律也治不了他们。这是企业的产品推广节奏，与强买强卖无关。如果你买不到你想买的东西，你可以不买。你若只好买我想卖的东西，那是你自愿，没人拿枪顶着你的头。

为了壮声势，一批主板商、一批整机厂商纷纷举旗助威，大有誓与酷睿、Vista同生死共进退的慷慨悲歌之态。而“下三路的钓鱼、喝盐水、爬台阶”的交易如何，大概只有始作俑者及其追随者才知道。

中国人天生内向，祖宗教我们谋定而后动。二十年了，中国人见到的商品已极大的丰富，对外面的世界已经习以为常，眼花缭乱的广告宣传与促销手法已无法让精明的中国人提起兴趣。例如丰田的夏利，原来卖十几万，现才四万元也没人要，汽车商们除了降价再降价，毫无新意。

中华民族从来就是个“量入而出”、“够用即止”的节俭民族。盖豪华办公楼、股市发疯、传销泛滥、六合彩滥赌，那都是疯了的人才干的事。IT行业现在很难把中国人搞疯，搞不疯就很难请君入瓮。

从3月份微软公布的数据得知，二月份微软在全世界卖了2000万套（里面有多少低级试用演示版不得而知）。一位销量占国内市场份额90%的分销商说，面向13亿中国人只卖了244套。

比尔·盖茨在北大讲演，并给低头喝水的“牛”发创新奖时，有头“犟牛”跳上台去，大喊“我们需要开源软件，需要自由”。从小习惯允许别人自由表达意见的美国人，微笑地看着这头“犟牛”在台上仰首走一遭并被中国保安拖下台去，随后被警方控制（《新京报》语）。

老夫天天看整机厂商的产品广告，我发现他们的头也是“半仰”的。真乃“奔腾与酷睿齐飞，XP与Vista一色”。然而奔腾、XP与酷睿、Vista等产品导致的成本提升，对于SMB和大型企业客户是不得不考虑的成本负担，他们却又是厂商赖以生存的客户。“皇上不急，太监急”变成“客户不急，厂商急”。但是太监再急，也不敢把皇上抬上床，“牛不喝水强按头”，更是对客户大不敬了。

中国是大市场，不错。中国客户成熟了，各位精英你们信吗？这头“犟牛”，是要用“青草”引导进圈的。若前拖后踢强按头，恐欲速则不达。牛想喝水，自然喝。你只管把水给老牛备好，急什么？

(王小海，北京华能隆源科技有限公司总经理)