挑战集成分销

对于惠普的不断出招，联想在渠道策略方面似乎并没有太多举动。

2007年4月26~28日，联想在距离北京不远的天下第一城举办了渠道伙伴大会，和前两年渠道大会对媒体开放不同，此次的渠道大会并没有对媒体公开。

联想集团大中国区渠道销售部总经理王鹤麟在接受本报记者独家采访时表示，今年联想在渠道方面不会有大的调整，对目前的联想来讲，集成分销已经证明是成功的渠道模式，2007年会继续坚持。“我们要做的，就是强化集成分销模式，深耕区域市场”。对于早已开始在五、六级市场安营扎寨的联想来讲，抢在惠普进攻之前稳固自己的地盘已经是当务之急。

紫光和佳杰科技是惠普在东北区的区域总代理。被限制了发展的区域，同时在这个区域中只有他们两家总代理，紫光和佳杰科技也就有了更多的动力，按照惠普的统一要求，在这个区域中做深做透。

“我们在东北区以前只有两三名销售人员，现在已经增加到十个人。而惠普布置在区域市场的销售人员，也有了30%~50%的增长。” 陈曦认为，“人多了，才有可能把工作做细致。”

与惠普加强区域市场开拓力度相类似，联想也希望自己的分销商把更多的精力放到区域市场去。

集成分销是联想2005年开始推行的渠道策略。联想将业务分成交易型和关系型两类，并匹配不同的产品和渠道模式。