惠普希望将渠道扩展到四、五级区域市场。

惠普在成为全球最大IT公司的同时，对中国市场的期望值自然也水涨船高。一场围绕区域市场的渠道之争正在浮出水面。

由于工作关系，记者经常收到来自中国惠普的电子刊物——《月阅谭》。前几天，新一期《月阅谭》如期而至，醒目的标题《超过IBM压过戴尔是什么感觉》煞是惹人注目。

2006财年，惠普以917亿美元的净收入超越IBM的914亿美元，一跃成为世界头号IT公司。而在更早的2006年10月，惠普在全球范围的电脑出货量也超过了戴尔，夺得个人电脑市场第一的宝座。

在中国的电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的差距显而易见。而联想稳扎稳打的渠道策略，让惠普也很难获得超越的机会。

全球市场的高歌猛进让惠普对中国市场的期望也水涨船高。虽然惠普没有与联想直接刀剑相向，但其深入区域市场的渠道策略，还是让我们感受到惠普与联想针锋相对的浓重火药味。