----公平对待渠道 与区域集成商合作

钱大群坦言，对待渠道要公平，只有保持平等的地位合作才能取得发展。
“对渠道而言，第一个我们要公平对待，实际上不管是在天津、长沙、武汉在当地的集成公司或者是软件开发公司都有它的价值，所以IBM很乐意跟他们合作，而且是平等地位的合作。因为我觉得IBM在这样的合作基础上才会得到发展，我们有不断的产品出来，IBM希望得到很多的渠道愿意用在IBM科技和产品的基础之下研究和发展客户的一些需求，这是双赢的，我一点都不担心这个投资会不会造成他们不跟我们合作。相反我认为IBM投资越多，他们才会觉得跟IBM走的近的时候，他们的未来更有保障，我们才是一个双赢。 第二个回答我想告诉各位作为一个IBM的国际性的一个整合的公司，在过去做了一个很大的策略改变。我们把很多的研究发展跟国内有兴趣的企业一起结合起来，包括我们在做研发上。

像国内很有名的华为公司，他们的流程是跟IBM有很多方面的合作，这是一个典型的例子，使得今天我们很骄傲的看到这个。”