----07年IBM将加强渠道亲密度

谈到07年渠道计划时，钱大群称IBM将会直面渠道伙伴，与集成商、软件供应商亲密接触。
“IBM希望更多直接面对客户的渠道来做，这边有集成商，这边有软件供应商，这边有在主要城市以外的当地的一些公司，所以第一个我们看到的是说我们希望直接跟加强对那些的伙伴们的接触的密度，这是第一个。 第二个随着生态的改变，我们发现在这里面分工越来越清楚，有一些人专门做内部软件的开发，有一些人成为越来越大的集成商，在这个同时分销商变成了一个如何扮演积极的角色，包括不同的伙伴，可能是开发商，可能是集成商，提供有必要的附加价值，这个是分工越来越清楚。 刚才讲的每一个角色里面都有它的价值，所以IBM希望提供我们的服务，是针对刚才不同的厂商提供我们的附加价值，这样可以做到像去年的集成商的成长是40%，软件开发上是30%，分销商和SP是将近19%。”