5月17日据外电报道，戴尔沿袭了23年的直销历史将被渠道模式打破。首席执行官迈克尔·戴尔称，公司将通过分销和零售渠道来扩大销售。
这一策略的转变，预示着戴尔这位计算机硬件巨头将顺应分销商的需求，提供更多的解决方案和市场策略，以推销戴尔产品。

    戴尔称，方案供应商的销售已经成为生意最快的成长点以及最有前途的销售方式。戴尔“零售渠道确实有机会和生意伙伴，我们正试图拓展这一领域。”对于戴尔来说，解决方案供应商能有助于公司增加渠道销售份额，这些解决方案已经为增值渠道商带来了硬件销售的收益。

    另外，戴尔还首次透露了北美解决方案供应商渠道的年度销售额：为40亿美元，并且还在继续增长。