故事

　　当王永健看到连云港街头的路牌铺满了惠普的标志时，一股久违的激情在他胸中升腾起来。连云港只是江苏东部的一个小城市，基本上很难看到高端IT品牌在这里宣传推广，这对于长年搞IT的王永健来说，难免有些许失落。
　　但情况从去年开始发生变化。似乎一夜之间，连云港城市主干道的两旁，以及通向其他县城的高速公路上冒出了大量惠普电脑的路牌、灯箱广告。紧接着在4月份，惠普还专门在这个地区做了一个大型的巡展活动，声势之大前所未有。作为惠普电脑在连云港地区最大的经销商，王永健率领的意达电脑科技有限公司不仅直接参与了进去，而且平生第一次感受到了“搞IT”的自豪感。
　　这当然让他兴奋，不过对于渠道圈的人来说，兴奋之下还意味着压力—2007年意达电脑拿的任务量比以前高出了近一半，台式机和笔记本均要达到一千万的销售额，能不能完成让王永健心里有些“打鼓”。
　　远在千里之外的牡丹江市通达科技公司经理王树斌也感受到了同样的压力。作为联想电脑的老牌经销商，联想今年给他们的任务压得很紧。虽然从去年开始，惠普、戴尔、华硕的业务代表们不停地来拉拢他，很让人有身价倍增的感觉，但看着满大街的经销商们到处炒货，王树斌郁闷地判断，今年的工作轻松不了。
　　实际上，两位王经理虽然为不同的品牌效力，却是在同一个市场打拼，他们感受到的销售压力也源自同样的原因——他们所驻扎的市场已成为厂商争夺的焦点区域，PC（包括笔记本）市场的营销重心正向这里倾斜。
　　2006年12月，惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)执行副总裁托德·布拉德利在西安路演时高调宣称：“我们是为一个新战场而来。” 连云港和牡丹江就身处这个新战场—国内的三四级市场。