渠道商要的并不多

  厂商的政策出自自身的考虑，但了解和满足渠道商的想法也很重要，很多三四级市场的渠道商表示，其实他们想要的很简单。对厂商而言，他们的思想宣灌能否为渠道接受是非常重要的事情。

 对于与联想的合作，南阳市计算机技术中心副总候刚感触很深的是，联想让他们学到了很多东西，尤其是在管理方面，联想经常办各种培训活动，并给他们以资源上的鼓励，比如出国考察等，这让他们感觉这个品牌很有活力。在这一点上，其他很多品牌做得还不到位。

 有的经销商表示，某些厂商下设的销售机构太不稳定，业务代表经常换，前一个代表跟经销商谈好的事情，下一个就不认账，销售人员也不够敬业和专业，这样自然无法得到渠道的认可。一位经销商对记者说，他们曾经跟同方合作过一次，但是对方把答应给的返点的钱拖了半年时间，这种办事效率让他们无法忍受。

 其实从渠道商们的这些抱怨中可以看出，他们非常看重厂商的诚意和与他们接触的员工是否真的努力。对厂商们来说，想收服三四级市场的渠道商们心，就需要以实际行动证明自己的真诚，而且一定要保持住自己的诚意。

东方四海的经理庞炜还认为，虽然厂商们对三四级市场的渠道资源抢得很厉害，但是很多厂商都陷入了一个误区，就是都盯着大地级市的大经销商，没有真正走下去。“我想还是因为他们不够勤奋。”庞炜说。显然，出现这样的情况，厂商就只能从自己的身上找原因了。

 随着三四级市场的蓬勃发展，很多渠道商都开始为自身的管理问题而烦恼。侯刚就表示，如何在发展状态下提升管理水平是他们的当务之急。
“因为我们规模和销售都在增长，而且现在赢利的压力也增大了。往年1000万的收入可以有10%的毛利，现在得做到1500万才有这个水平。所以我们希望厂商在培训、客户资源、返点、活动等方面再多给我们一些资源。”

 东方四海的庞炜也表示，现在他们每年以30%～50%的增速开设店面，怎样进行管理、建设团队、培训店长、完善自己的财务系统、物流系统等问题都是迫切需要解决的事，他们希望在这些方面得到厂商的帮助。

 面对渠道商们渴求帮助的心声，厂商们是否做好了准备呢？