明争暗斗
在托德·布拉德利发表进攻新战场的宣言之前，惠普的很多资源其实已逐步下放到了三四级市场。像连云港的老百姓已经熟悉了惠普的标志一样，全国很多地级市的居民们都发现他们的街头变得越来越热闹，各种IT品牌尤其是电脑品牌的形象广告以及这些厂家的促销活动到处在冲击他们的视觉和体验。但是对电脑市场的内行—三四级市场的操盘手们来说，感触最深的，还是厂商们在渠道资源方面的激烈争夺。
“从去年开始，我就感觉到惠普跟联想之间相互挖人的情况非常厉害。”惠普徐州地区钻石级代理商徐州市科亿科技的陈经理说，过去在江苏全省，惠普只在几个地级市部署经销商，但现在部署范围扩大了很多。在联想早已织就的渠道网络上，惠普的“小蜜蜂”们突然蜂拥而至，并且毫不避讳地撬挖自己看重的渠道资源，与联想的冲突于是不可避免。
2006年，惠普一方面大规模建设店面；另一方面利用区域代理大力深挖三四级市场。从架构上看，除了有些地区触角尚未达到、规模尚不够大之外，整体布局已与联想大中国区相差无几。而除了大力扶植自己的代理商，惠普还一直在“策反”对方的渠道。据了解，在某些惠普没有代理商的城市，无论是做什么产品的渠道，只要惠普觉得某个经销商的位置好，都宁愿掏钱出来让他把门头先换成惠普的标识。
由于在2006年成为了全球PC市场的老大，现在的惠普正是士气高昂的时候。在本地化方面，惠普也认为自己的技艺日渐成熟，在联想、方正、同方等本土品牌“盘踞”多年的三四级市场大展身手的时候到了，因此它的攻势格外声势浩大。
惠普的这番举动让联想高度戒备。“联想今年非常重视惠普的动作，对它格外敏感，如果联想的渠道商敢做惠普的货，那就是犯了‘天条’，绝对不可以！”通达科技王树斌的口气很严肃。
2006年7月，惠普的业务代表就去找过王树斌，虽然他没透露具体细节，但可以肯定，惠普是看上了通达在当地的影响力。不过王考虑之后并没有答应，“因为我感觉三四级市场的消费者对惠普品牌的认知度不高，目前惠普的渠道做得也不够好，虽然他们想在三四级市场多做门店的思路是对的，但是由于他们之前不重视渠道建设，现在再来做似乎有点晚了。”
其实找过王树斌的还有好几个品牌，就在记者采访王的当日，戴尔的业务代表刚刚请他填了一个资料表，希望洽谈合作事宜，另有一个国际大品牌还对王许诺了这样的条件—给你的支持力度高于联想，在行业市场上让你做独家代理。
“还有的甚至答应帮我们开好专卖店，装修什么的都给我做好，我们什么都不用管。”王树斌开玩笑地说，挖墙角的厂商们简直可以说是“不择手段”了。
其实很多地方的渠道商都在遭受厂商们的“利诱”骚扰。南阳市计算机技术中心的候刚副总说，从去年下半年到今年，来找他们的厂商特别多，包括同方、戴尔、华硕等等，有的还急切的要求进行尝试性的合作，而他们也忍不住试着和几家厂商做过几次生意。候刚表示，只要是在地级市里稍大一些的经销商，都接到过数个厂商抛来的橄榄枝。紫光计算机系统事业部的一位负责人也透露，2006年有不少PC厂商在挖脚紫光的区域代理商，而且开出的条件曾让某些代理商心动不已。
表面看来，PC厂商们开始在三四级市场展开广告大战，但事实上，这些暗地里的争夺和较量更加卖力，也更加关键。科亿科技的陈经理告诉记者，政府采购一向都意味着行业大单，而目前各地的政府采购采取的是协议供货方式，对三四级行政区域的政府来说，向他们供货的都是当地的注册经销商，其他渠道商根本就进不去，因此三四级市场的渠道商凭借着自己的行业和政府关系可以帮助厂商很好地开拓市场，增大销售份额，作用非常关键，这一点，厂商们现在心里都很明白。
厂商们的博弈让渠道商、经销商们嗅到了“乱战”的气味，各厂商对渠道商们的大力拉拢，让他们“心旌摇荡”，整个市场格局由此开始表现出某种“不稳定平衡”局势。要么在动荡之中得利，要么被挤得市场紧缩，这是一个全面考验厂商渠道战略的时刻。