----厂商竞争逼迫SAP换帅 李文俐领衔大中华区

　　5月8日，SAP宣布：北亚区总裁兼大中华区总裁西曼（Klaus Zimmer）任职为SAP北亚区董事长；原中国台湾和香港地区总裁李文俐接任大中华区总裁兼首席执行官。

　　与西曼一并离开中国业务的还有他的德国同胞胡安德（Andreas Hube），胡的职位由中国区副总裁变为SAP北亚区首席运营官。至此SAP中国高管团队已不再有德籍人士。

　　西曼离去、新加坡华裔李文俐接任，被认为是SAP中国安装上本土引擎的开始。行业人士认为，虽然西曼、胡安德挂北亚区领导职衔，为李文俐上司，但此前三人均有北亚区职衔（李文俐原为北亚区首席运营官），而此次任命中，李文俐同时进入了亚太区（北亚区的上一级）管理层，这一安排颇具深意。

　　西曼在中国整整经历了十个年头。1997年，西曼作为拓荒者来到中国，此时中国ERP管理软件市场基本属于空白状态，管理软件商四班、SSA先期进入，但并没有取得太多市场。依靠SAP的国际影响力和产品水准，SAP迅速在中国树立起两大标杆客户——联想和海尔。随着SAP业务的爆发式增长，西曼职位一路攀升，从中国总裁到大中华区总裁，一直到北亚区董事长。出道更早、1996年已经担任香港区董事总经理的李文俐，与西曼的关系从先辈师兄到平级，最终做到西曼下级。

　　2003年接管中国台湾区业务不久的李文俐就曾向外界表示过：尽管SAP很看重台湾市场，但事实上内地市场是大中华区的重点。言语间，对于西曼羡慕不已。

　　随着中国管理软件市场迈向成熟发展，令人嫉妒的“西曼式好时光”也很快接近尾声。当大部分中国大型企业完成第一轮ERP建设后，寻找新的增长点的压力使SAP从无人可与之竞争，快速跨入高度充分竞争时代。有人士评价认为：西曼德国派特有的严谨风格不再属于这个时代。

　　2002年，SAP中国开始大力发展中小企业市场开拓，而在以前固守的高端市场，SAP基本处于无人能敌状态。进入中小企业市场后，面临来自大批中国本土软件商激烈的竞争。尽管西曼为此从国内ERP供应商金蝶挖回了原下属黄骁俭，但很明显黄没有改变德国战车的中国节奏。目前西曼爱将黄骁俭已不在负责这一业务而转做相对清闲的“研究工作”。

　　 “做事很严谨，但未必管用。” 一位SAP中小企业产品渠道代理商赵先生告诉记者：2005年见到SAP完善的渠道服务门户时，让其惊恐不已。“国内企业发展是先做，乱了整改，而德国人给出了一套先规矩再做事的方案，一方面是敬佩，而另一面我们都恨其为什么不能更快地行动。”

　　国内管理软件企业，虽然产品、渠道、服务都处于待成熟阶段，但通过不断调整，相比之下效率更高，更能满足一些渠道迫切挣钱的需求。

　　4月27日易观国际发布《2007年第1季度中国ERP市场数据监测》，中国ERP软件市场份额数据发生较大变化。易观分析师梁新刚表示：“电信运营商投入中小企业信息化市场，正在成为主流服务商；用友尝试手机移动业务发展电子商务交易平台；金蝶正从销售软件许可向着全程电子商务平台提供商转变，阿里巴巴等传统电子商务企业也开始开发管理软件。”

　　整个行业在改变，旧有的商业操盘手将逐渐转向后台。