数家国际银行来中国市场分享商机之时，中国的本土银行则在希望“走出去”。跟中国银行业相伴而行了20年的神州数码显然不想坐失这拨良机

　　神州数码是国内最大的专业IT服务提供商，他们拥有国内最为庞大的金融服务团队。其旗下四大子公司之一的神州数码融信软件公司(以下简称神码融信)，拥有数十个中外银行客户，是中国排名第二的金融解决方案提供者――他们要赶超的只有IBM.与IBM不同的是，神码融信显然不想把全部精力用于自主开发。相反，他们既定的策略是“拿来主义”：将已经在国际上成功运行的系统、软件、经验，进行本地化改造，再与中国的银行对接。

　　在其不久前发布的新财年战略规划上，神码融信高级副总裁刘盛蕤强调，神州数码融信在2007财年的业务重点，就是让国际核心银行系统在中国的应用普遍成功。

　　第二个合资公司

　　在发布新财年战略规划的同时，神码融信同时宣布了一项新的资本合作――合资台湾锦华信息科技股份有限公司(以下简称台湾锦华)，成立神州数码锦华软件有限公司(以下简称神码锦华)。神码融信拒绝透露此次合资在股权占比等方面的细节。但他们并不否认神码锦华是其组织架构中的核心成员。在神码融信披露的组织框架图上，神码锦华将和另外两个重要的子公司一起，成为神码融信的三大主要业绩来源。

　　1998年成立的台湾锦华深耕于台湾银行业的开放端应用软件领域，其贵宾理财、财富管理及信贷、风险管理和芯片卡增值应用软件等均是台湾市场的第一品牌，他们的客户包括瑞银、花旗等多家知名跨国银行。台湾锦华所专注的银行风险管理、信用卡增值服务、信贷管理、理财等领域的应用软件开发，不仅仅神码融信目前没有，在国内也基本上是空白。

　　神码锦华的产品副总夏银娟来自台湾锦华。在她看来，如今内地的银行业状况，类似于台湾的15年前，很多经验可以都可以借鉴。“台湾地区与内地同文同种，引进已经在台湾银行业成功的金融软件与经验，定能成功支持内地金融行业之发展。”目前，神码锦华已经拿下第一张订单。她宣称订单来自光大银行，这家银行希望神码锦华帮助他们建立一个更有价值的信用卡积分系统。

　　在刘盛蕤看来，面临中国内地中产阶级的兴起，以及他们旺盛的投资理财需求，神码融信不可能也来不及自己研发适合银行新要求的产品。神码融信从台湾锦华得到的，是对方业已成熟的核心技术和服务能力，从而健全了自己的服务产品线。

　　拿来主义

　　神码锦华只是对神码融信战略思路的一次具体实施。事实上，在更早的三年前，神州数码的金融服务业务，就抛弃了原来自己开发的核心系统，开始走“拿来主义”之路。神码融信的拿来主义，被简单地总结为“国际视野，本土服务”8个字，实际上就是将海外先进的，经过成功运营的系统引进本土，并加以本地化改造，以帮助本土银行更快建立先进的技术平台。

　　将神码融信带上这条路的是董其奇，这个如今统领神码融信的总裁，拥有超过十四年的信息技术开发及管理经验和国际金融从业经验。他还曾在美国花旗银行工作五年。体现这一策略的是另一次更为重要的合资。2005年7月，也就是神州数码抛弃自己的银行核心系统的第二年，神州数码和新加坡国锋有限公司(SystemAccess，简称SA)共同投资成立北京神州数码国锋软件有限公司正式成立(英文简称DCSA)。SA拥有最先进的国际化银行核心业务系统软件的开发能力。合资以后，双方不仅分享相关的知识产权，并共同开发出了适合中国本土银行的Sm＠rtSymbols。正是这套核心系统软件，使神州数码的新战略得以立足，并成为在国内市场紧随IBM的金融服务提供商。

　　刘盛蕤告诉《财经时报》，眼下，本地化和客户化仍然是国外核心业务系统在中国应用的两道门槛。本地化是为了满足特定国家的市场环境和监管要求；客户化则是根据银行的实际需求和产品差异分析对系统进行二次开发和测试。“引进国外核心业务系统比自己开发一套系统更难，而系统的成功落地是键。”他介绍，一般而言，国外核心业务系统的本地化会占用很大的工作量，至少需历经二个以上的项目实施才能完成。而中国银行国内银行普遍网点多、客户多、数据量和交易量大，国外核心业务系统在中国这个特殊市场应用，面临的另一个巨大挑战就是性能问题。如果性能达不到要求，系统原有的先进设计理念和业务流程将难以发挥效用。

　　目前看来，董其奇设计的“拿来”策略效果初现，在过去的2006年，神码融信为神州数码贡献了大约2亿元人民币的销售额。                                                     (王旗)