日前，《第一财经日报》从创维移动获悉，创维移动今年力求将现有的6000家零售终端扩充到10000家。同样扩张渠道的还有万利达移动和深圳松讯达集团，新的渠道“军备”竞赛悄然在国产手机新军中展开。

“今年松讯达将在全国中心城市建设300家TDS终端形象店，在一二级城市的连锁大卖场内新增3000家终端。”深圳松讯达集团总经理吴裕伟透露，终端扩张将会联合地方经销商一起行动。

“1万家零售终端其实仅是及格水平，大概占全国零售终端数量的30%左右。”创维移动营销中心总经理莫春城指出，诺基亚中国能控制3万多家零售终端，摩托罗拉的数量也在2万多家，联想手机覆盖零售终端也在1万家以上。

万利达移动也在摩拳擦掌，今年将要在5000家零售终端的基础上增加到1万家。新增加的零售终端主要会集中突破广东、福建、浙江、江苏等6个重点区域。

目前国内的手机零售终端在4万～5万家，如何有效解决零售终端的覆盖率，已经成为国产手机新军能否崛起的关键。

据了解，创维手机目前覆盖的6000家零售终端主要集中在二三级城市的B类店。业内的分类是，国美、苏宁、协亨、迪信通等连锁卖场内的专柜是A类店，B类店则是除上述卖场以外的手机专卖店。

“不进连锁大卖场，销量很难提上去。”创维移动总裁乐业生表示。易观国际的数据显示，2006年家电连锁和手机专业连锁的手机销售量已经占到全国市场的31%。

为了实现覆盖1万家终端店的目标，创维移动计划在全国每个省构建虚拟分公司形式的代表处，目的是协助代理商做深度营销，提高产品的覆盖率，控制渠道合理的利润，但不涉及物流和资金流。

“终端的扩张和产品利润空间对任何厂家来说是一个矛盾。”水清木华分析师沈子信说。因为零售终端的扩张必然导致运营成本的上升，而产品销量提升相对会有所滞后，厂家很难快速降低制造成本，其结果有可能导致产品竞争力的下降，并且容易形成库存。

对于手机新军的“冒进”，曾在两年前吃过亏的国产手机厂家不约而同表现出观望的姿态。

波导公司和康佳的相关负责人均表示，零售终端扩张一直都在做，但不会像以前那样冒进，目前的侧重点还是以品质为核心稳步推进。