日前，Red Hat中国与长虹佳华在北京签署了渠道战略合作协议，双方宣布正式建立全面的渠道战略合作伙伴关系，Red Hat中国选择长虹佳华作为产品代理与渠道服务的总代理商。据悉，这也是中国第四大IT分销商和全球领先的开放源码和Linux供应商首度携手合作。
此次合作的双方，一个是国内发展速度最快、最有潜力的分销商，一个是全球领先的软件提供商，长虹佳华与Red Hat中国的强强联姻，自然格外引人关注。
长虹佳华与Red Hat中国进行渠道合作，将以JBOSS企业级中间件、GFS文件系统、DS认证系统、Cluster Suite等为核心，为长虹佳华找到互补性的产品，依托方案能力和产品实力，扩大与渠道的接触面，为用户提供全面的硬件和软件解决方案。更好的为用户的数据应用和数据安全服务。
Red Hat中国负责人说："长虹佳华稳居中国IT分销四强，坚持'做强再做大'的理念，具有渠道管理、资源配置和完整解决方案的整合营销服务能力。去年长虹佳华增值分销突破4亿元，成为国内专业存储领域最大的分销商，应该说是一家极具潜力的分销合作伙伴。我们非常看重长虹佳华在渠道管理上的专业能力和创新能力，以及其给合作伙伴的诚信印象。今年长虹佳华还在筹建国内最大的产品及方案演示中心，相信长虹佳华专业能力的不断提升，必将促进我们在更多领域的合作。"
长虹佳华负责增值分销业务的副总裁钟总认为："长虹佳华一直致力于打造国内分销品牌， 将产品、方案与服务有机的结合起来，满足用户更深层次的需求。Red Hat中国自进入中国就为大中小型企业、软硬件供应商、集成服务商和政府部门提供优质的红帽产品。长虹佳华与Red Hat中国合作，将更好的为客户提供包括软件产品、售后服务、技术支持、系统网络集成服务等业务，实现长虹佳华与REDHAT及其他合作伙伴的多方共赢。"
业内人士分析指出，长虹佳华与Red Hat结成渠道战略合作伙伴，不仅能够协助Red Hat中国提升渠道营销能力，降低成本，为客户提供增值服务；而且，长虹佳华针对原来渠道的不同需要，进行资源的整合，为下游代理商提供更加全面、更加符合需求的产品与服务，对下游渠道的技术水平提升和未来发展有着深远影响。
