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品牌移动存储虽然价格较高，但凭借诸多差异化优势逐渐在市场“抬头” 07年伊始，希捷在国际CES展上高调推出了FreeAgent系列移动存储解决方案，此举标志着希捷在移动存储市场迈出了更大的脚步。此前，希捷已经两次公开发布其品牌移动存储产品，以产品外观上醒目的希捷LOGO为讯号，宣布正式发力移动存储市场。 与此同时，WD、东芝、三星等专业硬盘厂商都相继推出了自有品牌的移动存储产品，对于快速成长的移动存储市场，各大专业硬盘厂商可谓已经开始了各自的“猎食”行动，可以说，本已竞争激烈的国内移动存储市场将在整个07年硝烟四起。 细分市场已经出现 “虽然原装硬盘的价格相对高一些，但还是要看消费者的需求。比如一些白领商务人士，他们就会选择原装硬盘，因为他们要的就是品牌产品，性能可靠，服务有保障。”中关村科贸电子商城的讯宜放心店的工作人员告诉记者。伴随市场总量的增长以及多元化的发展趋势，高价格、高品质的品牌移动存储开始逐渐开拓出一片相应的细分市场来。 “现在人们拥有多种电子产品，从移动电话到数字播放器再到数码照相机，消费者对于这些设备的需求十分巨大并且还在不断增长，这其中存在一个重要的推动因素，就是硬盘存储方式逐渐由内置固定向外置移动转变，”希捷亚太区渠道市场行销执行总经理李万志表示，“由此，移动存储市场将出现非常广阔的增长空间。”根据市场评估机构的数据显示，移动存储业的市场总值一直保持在10亿以上，且同比增长一直保持在30%以上。 根据希捷2007财年第二季度的财报显示，不仅营收总额突破30亿美元，而且在按销售渠道分列的收入中，OEM下降4个百分点，而零售收入却上涨了一倍，由上季的3%增长到目前的6%，“这其中相当一部分得益于希捷品牌化移动存储产品的增长，而且随着新产品的不断推出，这方面的收入增长还将持续扩大。”希捷中国区总经理杨建初表示。 同样，在WD最新公布的一季财报中：品牌产品和零售业务的表现成为业绩增长的重要因素之一，总收入达到2.38亿，占季度总收入的17%。而去年同期，WD的品牌产品和零售业务总收入只有0.56亿，占总收入的5%，市场成长显而易见。 产品寻求差异化 应该说，时尚精巧的外观设计是差异化优势的最直接体现。以三星“金将军”系列移动硬盘为例，其主打卖点就集中在产品的外观设计上，以时尚轻薄的风格搭配黑、红、白三种颜色，赢得众多消费者的青睐。“三星将以外观、造型以及颜色搭配给消费者带来视觉冲击，产品定位倡导新简约主义，”一位三星内部人士表示，“相比随便买个硬盘盒子去DIY，金将军系列能带给用户更好的使用感受。” 随着广大用户对视频、音乐、图片等个人化文件存储需求的日益增长，移动存储产品的数据安全性、硬件稳定性正逐渐成为影响用户购买的决定性因素，而相比DIY产品，品牌移动存储在这方面则存在非常显著的优势。 以迈拓One Touch III移动硬盘为例，采用了可实现自动定时备份的迈拓一键式备份技术，拥有将个人电脑回滚到某个正常状态同时保护数据当前状态的系统回滚功能，还可以对硬盘内容进行密码保护。另外，像爱国者抗震王系列，采用了多层防护缓冲技术，可以有效保证硬盘在摔落过程中稳定工作。“虽然原装盘贵几百块，但在产品安全方面的一些功能配备是DIY产品所没有的，至少没有原装盘来得可靠，而很多消费者还是非常看重这些功能。”中关村海龙电子城的一位经销商说道。 另外，网络增值应用也正成为品牌移动存储产品寻求差异化优势的重要方向。以熟知的爱国者贵宾王为例，“在目前餐饮优惠的基础上，还将加入医药打折、预约挂号、购物打折、储值卡、会员卡等功能。”爱国者移动存储事业群总经理高哲表示。 还有希捷此次CES展上推出的FreeAgent Pro数据移动硬盘，不仅内置有全套软件工具，让用户可以体验存取及管理数字内容的全新方式，同时，还配备有用户专有的Seagate Internet Drive，此项网上服务全天候自动运行，无论在何地，它都能携带用户的网络参数、设置、密码、联系人和收藏，并且自动将数字内容移动到需要的地方―比如将电子邮件和联系人信息移动到MP3播放器。 “在美国，希捷的产品已经有一些服务使得人们可以在移动中（on the go）去使用并备份相应的数据。在中国，我们目前正在与类似于3721的一些网站商谈相关合作事宜，以构建类似的网络增值服务。”希捷北京办事处的张桂琛透露。 经销商“欲行又止” 应该说，爱国者是目前在行业市场做得不错的品牌，这主要得益于其在政府各部门的良好关系。“因为在政府部门的采购中，品牌和品质是主要的影响因素，产品价格的高低相对不太敏感，”上海葛尔在线的销售人员表示，“爱国者凭借其品牌知名度，在政府军队采购等行业领域拥有相当多的单子，但其移动硬盘在大众消费市场其实是比较少的，因为其价格太过昂贵，大众消费者一般接受较少。” 现在希捷、WD、三星、东芝等专业硬盘厂商在大众消费市场的原装产品逐渐增多，且价格水平处于DIY与爱国者之间。因此，“随着消费零售市场对移动存储的需求日益高涨，这些原装产品在相应的细分市场表现逐渐看好，不过总体销量还有待提高。”一位硬盘经销商表示。 “我觉得现在最主要的是改变消费者的观念，不能只盯着价格不放，还要结合产品本身的性能、应用，把价格和价值结合起来考虑，这样的话，原装产品的市场就更大了，”中关村科贸电子商城讯宜放心店的工作人员告诉记者，“目前在我们这里，DIY硬盘一个月大概会出80个左右，原装硬盘则会出到10多个，而以前原装硬盘一个月也就一两个而已。” 事实上，单个经销商的情况与各大卖场的整体情况也是一致。记者走访各大卖场发现，摆放有希捷、WD原装盘的柜台并不多，而且备货也比较少，一般就几个而已。“因为现在的原装盘价格都比较高，最少的要七八百，多的要两三千，备货太多成本投入太高，而且还要承担降价的风险，”一位经销商说到，“尤其现在的总体销量也不大，不过相比以前却是明显在增长，形势是不错的。” 其实，对于经销商而言，品牌移动存储产品的销量看涨只是利好的一方面，另一方面还在于利润空间的增大。“目前，DIY产品的利润与原装盘的利润处于1∶5或1∶10的水平，”北京浩海科技有限公司的陈经理透露，“也就是说，我DIY盘赚一块的话，卖个原装盘可以赚五到十块。从这方面来说，我们当然更愿意推原装盘，不过苦于量小我们不敢投入太多。” 总而言之，品牌移动存储能让经销商受益更多，虽然限于量小而无法铺展开来，不过随着厂商宣传推广的投入逐渐增多，市场培育逐渐增大，品牌移动存储的前景是值得期待的。
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