IT市场瞬息万变，对分销商而言，代理的产品类型也不可能一成不变。在做出涉足新产品线或新品牌的决定之前，对产品相关性、自身能力等方面进行细致的评估，往往是业务扩展或转型成功的前提条件。
本刊记者 夏添

因时制宜的选型之路
    作为发展变化最为快速的产业，产品的新旧交替贯穿了IT市场运转的每一分钟，对于技术升级快速的海量IT产品而言更是如此。而作为IT市场供应链中的中间环节，分销商群体每天都会面临新产品，新产品类型，乃至新品牌的进进出出。选择产品时应该遵循哪些标准，才能保证代理的产品能为企业的发展创造更大的价值，一直都是分销商不断考虑的问题。

    对直面最终用户的经销商而言，产品选型并没有太大的研究，一般情况下，卖得好，利润高的产品总是更容易受到他们的青睐。但是，作为IT产品流通中间环节的分销商们，在选择代理品牌和代理产品线时就需要考虑到更多战略战术层面的东西。