2007年，随着3G牌照的发放以及移动商务市场的爆发，移动商务渠道中将会诞生亿万富翁

    在如今整个IT行业都处于微利的年代，作为一个面向企业用户的IT渠道公司老板，你肯定正在为下面这些问题而殚精竭虑：如何使我的企业持续赢利，而不是象现在这样，做完一个项目，再为寻觅新的项目而四处奔劳和烦恼，而且还不知道明天的收入在哪里？各大门户和交友网站仅靠一个小小短信就赚得盘满钵满了，我怎样才能从这座“金山”上挖到自己的一桶金？我现在拥有不少企业客户，该再提供什么服务给他们，从而使客户的价值达到最大化？现在市场上和我们竞争的人实在太多了，拿单越来越难，利润越来越薄，有没有一个产品或应用方案，能帮我挽回胜局？

    这些问题看上去显然都非常棘手。但在2007，这些问题有可能因移动商务市场的热潮而得到改变。

    首先让我们来看这样一组数据:截止到2006年6月,中国移动电话用户数量已达到4.26亿以上；2006年上半年,全国用户仅发送文字短信数量就达到两千多亿条；2008年中国移动商务市场规模将达到306.5亿元，年复合增长率达40.7%；而预计到2010年，全国手机用户将超过5.4亿，通过短信、移动互联网等方式所产生出来的移动商务市场，将超过500亿以上。显然，这些数据已显示出移动商务市场的巨大潜力。但对于渠道而言，这些数据背后的意义更加重要。正因为有如此巨大的市场空间，各大厂商要想完成对这一市场用户的覆盖，渠道是其中最重要的一个环节。尤其是面对应用前景广阔的中小企业移动商务市场，渠道更加成为厂商决胜的关键。而这一态势的形成将使得面向企业用户的渠道成为移动商务厂商在07年争夺的焦点，同时这也为渠道提供了一次迅速成长的机会。事实上，这一趋势在06年就已经有所体现，包括用友、滚石、高维信诚、亿美软通等国内移动商务厂商在06年都进行了大张旗鼓的渠道招募行动。以用友移动公司为例，他们在06年针对渠道推出了一个“移动淘金”计划，在全国举行大规模的移动商务渠道招募行动。对于移动商务给渠道带来的商机，用友移动公司总经理认为移动商务对于渠道而言不仅是一种增值服务模式，同时也是一个持续的盈利模式。

    事实上，对于传统的IT渠道而言，移动商务确实是一个新的蓝海。首先，体现在产品利润上，作为一个新兴的领域，手机商务产业的利润率显然高于传统产业，系统软硬件的销售利润也非常丰厚；其次，在持续赢利方面，移动商务也有其独特的优势：同传统IT产品一次性销售不同，用户的移动商务系统投用后，渠道商仍将扮演虚拟运营商的角色，因此也将获得持续性的通信费用分成；此外，渠道在移动商务市场还有很多增值的空间：比如技术更新、系统维护以及新业务咨询等后续服务，都能为渠道带来持续的利润增长点；另外，还有一点对于渠道而言也十分有利：相对于传统IT渠道近乎惨烈的竞争，移动商务渠道几乎是一片空白，这对于进入这一市场的每个渠道而言都存在着巨大的机会。

    最近有消息透露，3G牌照将于07年下半年发放，对于本已处于发展期的移动商务市场而言，这无疑将加快其市场爆发的进程。可以预见，各大移动商务厂商为了在市场爆发之前完成“割据”，势必会加大对渠道的争夺力度，渠道也因此将得到更多的支持和发展机会。

    在传统商务时代，很多渠道抓住机会成为了百万富翁；在电子商务年代，一些渠道抓住了机遇成为了千万富翁；而在即将到来的移动商务时代，谁又能断言渠道之中不会产生亿万富翁呢？这一猜想看上去似乎有些疯狂，但也许就会在2007年变成现实，让我们拭目以待吧！（郭嘉凯）