在IT产品的销售上，羽翼日渐丰满的新兴卖场在整个供应链中的话语权越来越重

    06年12月28日，百思买（Bestbuy）上海店正式开门迎客。06年12月31日，宏图三胞马甸店落户北京。就在这岁末年初之际，两家店面的开张彻底打破了中国IT零售市场几乎持续了一年的寂静，同时也注定了07年将是这个行业不平凡的一年，它意味着整个IT零售格局的变化将大幅提速。

    如果这两个事件被提前一年，业界更多地会认为这是两家公司的提前布局或是试水，意义远没有现在这样深远，但在今天，他们真是踩准了步点儿。据本刊在2006年的最新调查显示，有32.1%的消费者在购买IT产品时首选宏图三胞、恒昌这类的IT专业连锁卖场，23.2%的消费者选择国美等3C卖场，两者相加所占比例超过50%，而在05年以前，新兴卖场（IT专业连锁卖场+3C卖场）在这个数字上仅占10%左右。

    虽然在受关注程度上，新兴卖场与电脑城势均力敌，但两者间的竞争似乎并不会因此而激烈起来。当记者问及宏图三胞董事长袁亚非关于“宏图三胞目前的‘远虑’和‘近忧’各是哪类零售模式”时，对方的回答非常谨慎：“我们并不会针对具体的电脑城去进行有针对性的竞争，我们的最终目标就是要改变消费者传统的购物习惯，因此，与电脑城之间的关系是一种长久的不同模式之间的对峙。但如果说‘近忧’，3C卖场和百思买由于主营业务和进入时间等原因，在短期内还不能对我们产生威胁。”从袁的话不难看出，新兴卖场与电脑城之间并不会产生直接的冲突，但新兴卖场之间的关系，却并不像袁亚非所说的那么简单。

    首先，IT专业连锁卖场与3C卖场之间在经营模式上有很大程度的相似性―双方都是自主经营，因此在定价策略上有一定的相互参照性，但对于电脑城中相同产品较大范围的价差，前者则无从与其比对。据了解，宏图三胞各条产品线的负责人都会紧盯国美、大中等3C卖场中相同产品的实时价格，以便迅速做出调整。

    其次，新兴卖场群体由于追求受众面和消费者购物便捷性等原因，店面选址都有很强的相似性，并且有扎堆的习惯。除此之外，人才之间的竞争更是具有侵略性。据记者调查发现，无论是3C卖场还是IT专业连锁卖场，都把吸引对方的员工加入作为最有效的竞争手段，这一点在快速扩张前期显得尤为突出。

    再次，国外势力的冲击将不可小视。袁亚非认为百思买刚进入中国，对中国消费者消费习惯的把握和市场宣传的重要程度都不了解，并且目前自营式店面只有上海一家，短期内并不能对国内的IT连锁势力造成威胁。但实际上，百思买手中的牌并不只有这一张。

    06年年中，百思买收购了在中国家电连锁行业排名第四位的五星电器，后者在全国拥有店面数量达到150家，如果将前者在消费类电子产品的资源优势灌入后者的店面中，百思买可以瞬间以超过150家店面的规模与宏图三胞和3C卖场对抗。

    除了宏图三胞，IT专业连锁卖场中，原来寄托于电脑城生存的企业，如恒昌IT、美承等企业也将在新兴卖场中形成一股势力。美承继06年中旬兼并了颐高精心打造的“E-Shop”店之后，成功地走出了电脑城。而恒昌IT也计划脱离电脑城发展，这其中包括建立5000平米营业面积的大型卖场和分布于四处的社区店。

    从以上几种预测来看，在IT产品的销售上羽翼日渐丰满的新兴卖场在整个供应链中的话语权越来越重，打败电脑城已经不是他们当前的口号。因此，2007年，IT零售行业的短兵相接的竞争很可能在新兴卖场之间上演，届时，土地、人才、供应链资源、消费群体、甚至是媒体，都将是他们竞争的焦点。（王迪）