管理者心态不好，会因市场的短期波动而影响公司的稳定管理

    前两天和一个刚刚赋闲的朋友聊天，就在两个星期之前他还是某二代渠道公司的一线操盘手。讨论的主题既不是市场现状也不是产品策略，而是有关心态的把握。

    朋友说今年的市场非常诡异，进入第四季度不少高端产品线的分销生意急转直下。对于很多渠道公司来说，这一季度赔钱是个铁定的事实，虽然嘴上不说，但数字却烙在心里。销售急了，操盘手急了，更可怕的是老板们也急了。

    市场波动需要给理由吗，一个季度赔钱对于渠道来说稀松平常，总代理们早就习惯半年赔钱、半年回本的周期心态了。只是二级渠道在以前很少接触这种情况，他们已经习惯赚小钱、赚快钱，但绝不赔钱的运营模式。赔一点钱就好像天都塌下来了，生存从此堪忧。

    老板们开始疯狂地找原因，运营上的，管理上的，人事上的，产品上的，总之非要找出个是非所以然，不然誓不罢休。为了管理而管理，非要把市场的短期波动视为非正常运营因素，朋友原来的老板就此开始管理变革。公司从此开始鸡飞狗跳，人心浮动。

    管理变革从来就是一个长期行为，为了短期目标而打破惯有行为的同时，并不能够迅速建立有序的行为模式，公司正常业务进程却将进一步被破坏。更让人担忧的是突然改变的环境让下属员工措手不及，人心浮动，团队的稳定性和凝聚力不可避免地遭受打击。毕竟，渠道大都是中小企业，合理而富于人性化的管理风格是维系组织运营的核心基础，与大企业刚性条例化的管理风格理念格格不入。

    我的朋友就是在这样一种状态下离开了原先的公司，对于个人和企业来说，这是一种双输的结果。所以奉劝各位渠道老板，这个季度赔钱了吗？如果不是损失惨重，站直了，别趴下。不然你会损失更多。