中国被称为世界制造中心，但有一个问题却令整个中国制造业如鲠在喉：中国制造业整体信息化水平与其“中心”的地位相差甚远。尤其是作为制造业信息化核心的ERP软件，应用和普及状况更是难言乐观。

    据有关资料统计，2005年中国制造业ERP普及率仅为24.2%，而且大部分应用都集中在大型制造业企业，中、小型制造企业中成功应用ERP系统的可谓凤毛麟角。但事实上，中、小型制造业企业面对市场竞争以及生存的巨大压力，对于ERP的需求更加强烈。那么，这种需求与应用之间的巨大反差如何才能得到有效解决呢？

    在用友软件董事长兼总裁王文京看来，解决这一问题的关键是渠道伙伴能力的提升，“制造业伙伴能力不同于传统的财务、物流伙伴的能力模型，虽然用友已经形成了基于不同产品线的1000家的伙伴联盟，但在现有伙伴联盟中真正具备制造业ERP咨询能力的伙伴还不足以完成用友布局整个制造业产业的任务。”王文京坦言道。

    事实上，王文京所说的是国内ERP厂商所面临的共性问题。由于绝大多数合作伙伴均是由以前的财务软件销售转变而来，因此与以生产为主体的制造业ERP软件的实施和咨询仍有不小差距，这也是很多ERP渠道在获得单子之后却不能成功实施的重要原因。

    “我们曾经做过一个灯具制造厂的ERP系统，财务和进销存部分还可以应付，但涉及到生产方面的BOM清单、生产排程、成本核算等部分时就做不下去了，最后只好不了了之，连尾款都没有收。”中山市一位经销商唐先生说道，在他看来，中山市灯具制造业十分发达，中小企业对于ERP有很大的需求，“但因为能力的缺陷，我们只能做一些财务和进销存系统，一涉及到生产我们就得靠边站了。”唐无奈地说。

    对于这一点，国内ERP厂商十分清楚。王文京认为，要想实现ERP的普及，必须形成新的制造业伙伴联盟。“10月18日举办的用友制造业伙伴招募大会就是用友全面布局制造业的具体措施之一。”据王文京介绍，此次招募大会不仅面对以往的传统渠道，还包括专业的咨询公司以及个人创业者等。“我们将在现有营销网络基础上，在全国320个城市发展近500家新伙伴，同时对原有伙伴体系中的200家伙伴进行结构优化。”用友商业伙伴总部制造业伙伴总监徐晓猛介绍道。徐所说的结构优化，事实上就是对伙伴能力提升的具体体现。

    另外，对于一些缺乏专业咨询伙伴的区域，用友也制定了切实可行的措施，“在部分专业伙伴咨询缺乏的区域，用友软件将通过ERP创业风暴计划，或提供技术支持、创业基金，或提供能力培训，引导生产厂长、制造业专家、CIO、IT专家以及内部员工等创业并加入到用友软件的伙伴队伍中来，加强用友软件的商业伙伴实力，推动中国ERP的普及。”徐晓猛说。