英特尔和AMD的芯片大战正愈演愈烈，随之而来的后果之一就是台式机和笔记本价格的大幅下滑，其态势就如同年初闪存价格的暴跌一般，一发而不可收拾。
今天，如果你去卖场走一遭，一线的卖场销售会询问你准备何时购买，如果得知你只是去询询价，有心的销售还会告诉你，最近价格天天在变，顺便给你留个联系方式，便于随时询价。
其实，产品价格的涨跌对于渠道来说是不可控的，甚至对于厂商来说，这时候产品价格的涨跌也主要取决于上游的芯片制造厂家。
有时候，还真弄不清孰是厂家孰是渠道。
还记得三个月前英特尔提出的CBB计划吗？日前在Core 2 Duo发布会上偶遇八亿时空的老总，聊起他家的CBB笔记本，没想到，一句问候竟然让他的兴奋挂满脸庞、溢于言表。正是CBB
7个标准组件中的可换的A面板（笔记本外壳上表面），使其新推出的产品具备了价格便宜、外观时尚和个性化的特质，立竿见影得到了下级渠道的大量订单，从无到有，月出货已经超过2000台。
在产品严重同质化的今天，产品个性化的重要性由此可见一斑。
而另一家厂商日前也推出了CBB笔记本，不同的是该厂商仅采用了CBB 7个标准组件中的6个，唯独没有采用可换A面板的方案，理由之一竟是可换面板会导致成本增加。
我曾听一个区域上的DIY渠道商讲过这么一个故事。以前，他自己也和周围的柜台一样，坐在卖场里干等客户找上门来，有时还为几块钱的毛利和其他柜台抢夺客户。大家卖的东西都一样，客户买哪家的东西，不就是差这几块钱吗？
但是，一件事改变了他的观点。那一次，一位客户需要组装一台机器，所不同的是，他所需要的并不是追求价格最低，而是与众不同，价格无所谓。
后来这位渠道商就专门为客户DIY与众不同的产品，继而在网吧装修上下工夫。现在，他为网吧客户提供的服务内容已经远远超出了硬件DIY的范畴，而是更多地融入进了包括房屋装修、效果图、可行性经营等全套的解决方案。据他介绍，目前他接手的网吧在装修上的投资已经超过总投资额的40％，而客户却源源不断。
对客户资源的掌控却是渠道的本分。如何把有用的客户资源转变成自己的长期客户，是渠道能够自己掌控的，也才是渠道最需要去挖空心思的地方。
