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2005年，吉林省家用消费类市场听到最多的一个词就是“降价”，从品牌电脑，散件市场，到数码产品，几乎都是“降价”在唱主旋律。面对越来越低的售价，各厂商及渠道商只能以“变”来求生存和发展，无论在渠道政策、产品定位还是市场格局方面，2005年吉林省家用消费类市场都出现了不少的变化。 --吉林省IT家用消费类市场扫描 本报记者：刘妍琪 消费类台式机市场――渠道下移，市场细分 自去年开始，各大品牌纷纷以降价来抢夺市场份额，导致家用机市场竞争白热化。经过了近一年的价格调整后，产品成本与售价间的距离越来越小。时至今日，厂家又会采取什么对策呢？据联博公司的迟延波经理介绍：“今年开始联想一改以吉、长两市以及延吉为分销重心的策略，开始对渠道进行精工细作。到七月初，吉林省除梨树外所有的县城都已经有分销渠道覆盖，而梨树的渠道也在积极发展中了。为适应这部分市场，联想陆续推出了3999元、4999元、5999元等价位的机器，开始收复原来被三类品牌所占据的市场。”另一大国产品牌方正则在积极地进行市场细分，寻求产品同质化下的差异。继推出了全球第一台成人、儿童双模式转换的鼠米电脑后，又推出了倡导健康概念的K100。志合电脑的吕欣经理认为：“品牌机所占的市场份额将越来越大，成为一种消费趋势。而方正将一直保持着用中高端拉动品牌影响力，用低端去打市场的策略，更多的开发个性化的产品。”无论渠道的深入还是特色产品的推出，各大厂商都在积极地探寻品牌家用机市场的新卖点。 从产品本身来讲，液晶显示器逐渐成为品牌家用机的首选，联想的全系列家用产品标配都选择了17寸以上的液晶显示器，部分产品更是选用了19寸液晶进行标配，其它厂家主打机型的标配显示器也都是液晶。 MP3市场――洗牌、规范市场 记者在走访吉林省MP3厂家代表和几大经销商时，发现大家都在谈论一个话题--洗牌。MP3市场一向以品牌众多著称，在市场上随便走上一走，足可以看到不下数十种品牌的MP3，几乎每个店面都有，众多的品牌和经销商使得MP3市场陷入了一场鏖战。从大乱到大治一向是所有市场的必然规律，那么MP3市场的洗牌从哪里开始呢--降价！还是降价！ 今年的上半年，许多知名品牌的MP3都进行了价格调整，将部分产品的价格下拉到了300元左右。据金百信的李经理分析，MP3降价主要是几个原因：首先是生产规模上来了，成本降低了；其次就是市场选择的结果。由于很多杂牌MP3将价格作得很低，大品牌为了将市场份额抢回来，就只能降价。大品牌降价后，由于其品牌影响力以及售后服务等优势，将逐渐将杂牌MP3挤出市场，MP3市场将向规范化进军。 今年消费者在MP3的选择上趋于理智和成熟，已经不满足于价格上的比较，而是更注重产品本身的品质、售后以及增值服务等。以往毫不了解厂家增值服务的消费者，今年比较重视厂家提供的免费升级以及一年免费换新服务。华旗资讯的林海经理认为：“今后的MP3市场个性化产品、大容量产品将成为主流，同时MPG4、车载MP3也有升温的势头。由于车载MP3不需破坏车内原有线路，音效好，价格低，正成为爱车族的新焦点。” 笔记本电脑市场――降价，普及 2005年很多国内品牌都开始抢占笔记本这块的市场，包括以前不注重宣传的一些小品牌也开始进行宣传战，一时吉林省笔记本市场显得异彩纷呈。价格方面，记者发现二月份媒体价还是13988元的一款华硕笔记本，打出了8999元的暑促价格，同时赠送游戏手柄。这只是其中一个例子，各大品牌几乎都有几款型号在“跳水”。笔记本厂家到底在作什么呢？汇丰达成高蓓经理解答了这个问题：“笔记本的普及已经是一种趋势，现在笔记本就在抢占台式机的市场。笔记本今年的销量可以说是迅猛增长，而台式机甚至出现了负增长的现象。这说明，笔记本正被越来越多的家庭或个人消费者所认可和选择。特别是现在笔记本的配置越来越高，越来越轻，而价格却越来越低。对于消费者来说，台式机太高的配置又不一定能用得到，选择一台便携的、满足需要的笔记本就成了一种明智的选择。”的确，市场上选购个人用笔记本的消费者明显增多了，各大厂家也纷纷推出了价位适中，配置较好，适合个人用户选择的产品。让我们期待人手一台笔记本的时代早日到来吧。 数码相机、摄像机市场――无利，水货 东方信华的苏光烈经理说：“2005吉林省数码相机、摄像机市场呈现了两极化的发展，高端机和低端机的需求量明量增大，消费者对产品有了比较准确的定位。”随着数码相机厂家生产能力越来越强，产品越来越成熟，操作菜单越来越简单、人性化，数码相机、摄像机的普及程度也越来越广了，但经销商的利润却是越来越薄。吉达阳光数码的赵喜荣经理对这点体会很深：“从表面上看，现金流量是比去年要增加很多，但是利润却差不多。数码产品现在价格很透明，SONY、佳能的机器，经销商的进货价众所周知，象SONY828的提货价吧，6400元，全国都一样，出售的价格也是6400元。只能在配件上赚一点儿钱。信息的发达，使得经销商已经无利可赚了。” 数码相机、摄像机市场中，正牌代理商在承受价格压力的同时，还要与水货竞争，就更加的步履维艰。全国的数码相机、摄像机市场都存在着水货的现象，水货的利润要比行货高很多，某些经销商在市场压力过大的情况下，铤而走险作起了水货生意，然而由于保修风险，消费对水货分辨能力的提高，市场监管力度的加大，水货经销商的日子也不那么好过了。 DIY市场，关键词：专业应用，高端定位 品牌家用机的降价，加之其品牌上的优势、大力度的广告投放，使DIY市场受到了不小的冲击。新思维的张大龙经理认为：“以前品牌机与兼容机的市场格局是大概3：7的比例，以后慢慢得转变到7：3，品牌机所占的市场份额会越来越大。”同时，今年吉林省散件市场的价格也持续走低，据四达科技的店面经理马鑫瑞介绍：“去年256MDDR内存的价格有300多元，而今年价格大约在150~170元之间，512M的在360元上下，与去年256M的价格差不多。”面对着品牌机的威胁，利润越来越薄的现实，DIY商家的出路在哪里呢？对这个问题，联强科技总经理王春萌是这样看的：“DIY市场会朝专业应用方面发展，这是一种必然的发展趋势，也是国外已经形成的一种格局。即：品牌机走中低端市场，DIY走高端市场，主要用于特殊应用，比如作图、玩游戏等等。”其实从目前的市场就已经可以看出一些端倪了，很多散件商都反应：以往消费者在选择兼容机时，更多的是考虑价格，其次是外观，对组件部分了解程度不高；而今年的消费者都比较专业，对所有的配件都有了定位和了解，并且专业需求的消费人群在增加，机器的配置也有所提高，512M内存、160G硬盘、液晶显示器已经成为今年DIY市场的主流。 提到DIY市场，就不得不说到网吧应用，这是散件市场的一块“大蛋糕”。面对着网吧市场的无限诱惑，各大厂商纷纷出招，很多厂商在吉林省直接了参与网吧单子的谈判与运作。INTEL、AMD更是推出了包括店面装修、宣传板制作、网络游戏比赛策划等一系列网吧支持计划。这种情况的出现原于网吧规模化经营的发展方向，据张大龙经理介绍：“02年网吧数量大概是一千四五百家，今年整个长春是六七百家，而且政府对网吧的监管力度会越来越大。所以以后网吧的数量会越来越少，但都是有一定规模的。”对于散件经销商来说，这种市场变化对品牌代理商越来越有利了，而一些无牌子可抓的小型DIY商家将很难在网吧市场立足。 记者手记： 以往都说是‘买得没有卖得精’，但现在资讯的发达，使消费者日益成熟，现在更多的时候是‘卖的没有买的精’。”市场的成熟正是在越来越多比“卖的”还精的消费者共同努力下形成的，期待吉林省家用消费类市场越来越规范，使消费者能得到越来越多的实惠。 来源:中国计算机报
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