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就在前两天，住宅小区边上又一家大中电器开张了。暂且不论3C连锁卖场的圈地运动是否竞争过度，无论如何，又有谁会拒绝在家门口能享受到的购物便利呢？ 显然，“就近方便”为大型连锁卖场取得了地利优势。新开张的这家大中电器在店面布局上不仅让DC、MP3等数码专柜占据了门口最为惹眼的位置，就连台式机和笔记本专柜也在一层占据了相当不错的位置和不小的营业面积，这时候的家电连锁卖场已经成为名副其实的3C连锁卖场。与一年前相比，如今在家电卖场选购IT产品已经被大众消费者广泛接受，例如在台式PC、笔记本专柜前也是人头攒动。 如果把IT产品市场按照客户购买行为加以区隔的话，那么个人家用市场应该是除去SMB和行业大客户之外的第三大市场。在成熟地域，家电连锁卖场无疑将成为这一市场主要出货渠道之一。 事实上，国美、苏宁等大型连锁甚至已不再满足于一、二级市场的耕耘。在日前结束的国美全球高峰论坛上，国美、苏宁等大型连锁披露了谋划进入三四级市场，甚至进入农村市场的计划。据了解，与此前铺设连锁店面的做法不同，国美成立了专职部门，将采取分销的模式覆盖三四级市场。其具体做法是，在家电商品采购价格成本上只加一个点，分销给家电零售店等农村家电零售网点。 尽管这一计划暂时还不会涉及消费IT产品，但大型家电连锁以其集中采购和物流等优势，足以从传统IT分销商手中分一杯羹。 如果说家电连锁卖场的3C圈地运动造成了电脑城客户的分流态势，但在电脑城周边增加中高档消费场所，同样会吸引更多的消费人群。例如北京电脑城聚居的中关村西区，不仅引入了家乐福旗舰店和中关村步行街，正在建设中的还有旗舰级的购物商厦新中关和IT大卖场中关村e世界等，会对高档消费人群产生一定的吸引力，聚敛新的人气。 实际上，国内IT市场正处于一个持续的高速增长阶段，是为天时。以笔记本市场为例，几乎所有厂商都制定了百分百翻倍的成长目标。对于渠道来说，如何发现并有效利用天时、地利与人和的优势，是制胜的关键所在。
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