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如果城市也有人的思想，那么肯定有很多城市后悔呆错了位置――不该距离中心大城市如此之近，以至于无论是外来的关注，还是资源的投入，总是被身旁的中心城市优先获得。常年做“老二”的结果就是，经济发展远落后于中心城市，就好像是缺乏营养的羸弱孩子，旁边有个强壮的大孩子跟你抢，想要成长，真难！ 这种城市全国很多，比如说咸阳之于西安，比如天津之于北京……这种“边缘化”的城市在旁边中心城市的阴影下存活，经济发展自然受限。当地的IT市场自然也会受到影响，起码从市场容量上，还是市场整体需求上，都比不过相邻的中心城市。在这种情况下，当地的经销商怎么个活发？ 有的人说，好办，往旁边的大城市钻呗！那里市场大，咱也进去拼一把！可结果怎么样呢？ 我有个天津的朋友做电脑生意，当年也曾经胸怀梦想雄心万丈地来到中关村。可是到了以后才发觉，北京的人均收入是高，整个市场是大，可问题的关键是，全国各地想做IT生意的人全都想到了这里。俗话说得好：僧多粥少，市场再大，这么多做电脑生意的人一窝蜂地过来，谁也吃不饱。 而且，在竞争越激烈的城市中，商场里面的尔虞我诈就表现得越明显。我的那个朋友被同行骗了几次以后，狠狠心，04年就收拾铺盖卷回天津了。 在天津，他本来想天津市场太小了，干到年底就开快餐店改行。没想到他却一直做到现在，而且干得还不错。我问他天津市场就这么大，怎么做的？他的一番话让我顿悟：“天津市场是小，但并不能说没有。一来天津好多做电脑的同行还在中关村那扎堆儿，相对来说竞争不激烈，另外我发现在这种IT市场不大的地方，诚信是第一位的，一旦对方觉得你这个人，这个公司可信，只要有采购需求，就一定会找你。而在中关村，一个客户好多人‘瞄’着，客户这次采购找了你，下次不定被谁抢走了，所以想维护太难了！在这里我们特别强调服务，不管是个人还是单位，只要是出了故障，我们绝对会在2、3个小时内赶过去解决，而且还定期去帮客户检查维护，甚至有其他计算机方面的问题，也让我们的工程师能解决的就给帮忙解决。这样的好处是，在天津这样一个不是很大的城市中，借助客户的相互介绍，我们做得还不错。” 相信看到这里，很多小城市的经销商会稍微释然吧，别埋怨自己的城市不如北京、上海、广州那样有市场。在那些光鲜的市场表象背后，其实是残酷的竞争。请你们再认真看一下自己所在的城市吧，究竟有多少机会是被你抓住了？在这个可爱的城市里面，那些用户、单位们的消费习惯、消费特点你是否已经完全掌握？你是否曾象对待自己家人一样对待你的用户？ 有人群，就会有需求，有需求，就会有市场。抛开浮躁的心绪，静下心来认真挖掘你的用户，了解他们的习惯，你肯定会找到属于你自己的一片天空。 送你一句歌词：野百合也有春天。
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