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坐在我面前的是一个网站的总经理，高大魁梧，每天工作十几个小时。在他的带动下，员工也一样疯狂地工作。恰逢互联网重新崛起的大潮，他的网站去年飞速成长了起来，增长率超过100%。“增长”是他们的首要目标，这个词印在每一个人的心里。每个月只有点击量增长率达到一定数值，他们才可以拿到全工资，否则就心甘情愿挨罚。每个人被一种狂热的氛围激励，被网站的增长喜悦，被公司品牌飙升的消息鼓舞，于是又给自己加码，付出更多地时间，追求更高的增长，即使他们的工资比同行要低。 看样子一切形势喜人，上扬的大势，增长的点击率和营业额，以及高昂的士气。然而所有这一切的基础都是增长，一旦整个大势同住脚步，公司是否能超越大势，员工又能否保持高昂的士气？ 没有永远朝阳的行业，每一个行业都经历着生命周期的考验，从引入、成长、成熟到衰退，整个过程常常瞬息而过，就像PC，只二十多年就进入了成熟期。而就互联网而言，从1999年引入至2005年进入成长期，不过6年时间。 行业进入成熟期，意味着利润日趋微薄，竞争日益激烈，竞争手段日益趋同，增长几乎等于从别人口中夺食，一星半点都来之不易。2003年的联想知道增长是多么的难，2005年的DELL中国同样面临增长难题，2002年以来的IT渠道常常找不到增长的方向…… 而没有了增长意味着什么？股东失去信心，员工失去希望……因为股东和员工总希望自己的投资和投入有更高的回报；竞争者时刻虎视眈眈想取而代之。所谓逆水行舟，不进则退。 只有增长，才能带动公司继续前进，即使你身处在一个成熟的行业。它就像一道紧箍咒，时时牵动杨元庆、符标榜乃至千千万万管理者的神经，甚至决定他们的去留。看似不合理和残酷，然而却别无选择。 怎样做到身处成熟行业，却依然永续增长？一本叫做《持续增长》的书，像闪电穿透乌云，带给人一丝观念的启发。书的口号是：没有夕阳产业，只有夕阳思想，每个企业都能持续增长！ 它举了一个例子：暇步士曾经垄断了休闲鞋市场，在休闲鞋市场逐渐成熟的时候，暇步士感觉找不到增长的空间，然而耐克却不信这个邪，成功地创造了运动鞋市场，每年营收得到19%的增长。 而本书给人启发最大的，是可口可乐的案例。有一年可口可乐经历了一场严重危机，市场被百事可乐鲸吞蚕食，地位岌岌可危。公司内一群忠诚度很高的精英，为保住市场份额而战，然而却难以抵挡百事可乐强大的行销战，功效甚微。员工士气很低落。直到一位新任CEO上台扭转了乾坤。这位CEO上任伊始便召集大家开会，问道，你们知道一个人每天摄入的液体是多少吗？大家回答：
仿佛一道闪电划过，大家的心头一亮。他们明白了，他们的竞争对手不是百事可乐，而是牛奶、咖啡和水。在人们消耗的液体中，可乐只占了很小的一块饼，与其在一个
主动出击的进攻战远比保卫战和阻击战来得更为激动人心，可口可乐的精英们顿时精神大振，他们策划了漂亮的战役，重新把对手远远甩在身后。 当陷入一场胶着的战争之时，你需要重新定义自己的市场，扩大自己的池子，就像2004年的联想之所为，摆脱行业生命周期的限制，摆脱竞争对手的纠缠，让公司持续增长。
《持续增长》 《执行》一书的作者拉姆.查兰的又一力作。尽管和《蓝海战略》相比，本书显得不够系统，但依然能给人带来观念的启发。
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