这是一家典型的技术型企业。
推开门，扑面而来的是一幅诺基亚N系列手机和无线GPS导航模块的宣传广告。走进公司的办公区，一位诺基亚9210的老用户正在旁边询问工作人员有关诺基亚新款N9300的功能改良细节。
这就是本文的主人公――成立于1998年的北京方正颐和科技有限公司。
总经理李宏华开门见山，“我们刚刚签下了诺基亚GPS语音导航的全国总代理！”他指着办公室里的新景象，踌躇满志。
这正是记者此行的目的――一家传统的IT公司怎么会拿到大名鼎鼎的手机厂商的战略产品产品代理权，又怎么对渠道布局，如何转型？
“诺基亚在全国有5万家专卖店，不过，由于GPS设备具备车载、计算能力、图形处理和嵌入式操作系统等特征，因此，原有手机渠道并不能充分覆盖目标客户。”李宏华解释说。
实际上，便携式GPS导航设备目前还没有属于自己的专有渠道，便携式GPS设备通常会作为一种周边产品出现在掌上电脑柜台里，甚至是汽车4s及装饰店。李宏华决心从渠道整合上实现突破。
“我们代理过不少产品，包括方正笔记本、西门子工业手提电脑、诺基亚手机模块和诺基亚9系列手机，”西装革履的李宏华有条不紊地阐述着自己的想法，“我们一直在做计算机技术与无线通讯技术相结合的产品渠道销售工作，实际上这也是我们的优势所在，我们具备整合不同渠道资源的能力，我们想做的是搭建一个目前国内唯一的GPS导航产品的专业销售平台。”
据了解，诺基亚即将在国内推出的GPS导航模块支持任何具备蓝牙无线技术的诺基亚S60平台智能手机，而诺基亚现有s60手机用户在国内将近有800万人，而且诺基亚S60平台智能手机的销量目前正呈几何级数增长势头。显然，这是一块有待开发的巨大的市场。
“机会是留给有准备的人的。”这句话似乎正好应验在李宏华身上。
实际上，方正颐和科技现在定位于无线应用解决方案提供商。从最初代理笔记本电脑到现在代理诺基亚无线网卡和GPS模块，类似方正颐和科技的转型故事在很多中小型代理商中并不鲜见。但如何能够认识自身的价值，发挥自身的价值，从扁平化、利润摊薄的泥潭中走出来，正是李宏华们一直在思索的问题。
“最吸引我们的还是诺基亚这个品牌，这款产品是一款很成熟的产品，在欧美市场的反响很好，”作为该产品华东区域代理的上海网穗数码科技副总施劲松认为，“此外，诺基亚的宣传手段多种多样，市场拉力足够。”
或许机会真的来了。
目前，手机厂商正在不断为其产品增加新的增值的功能，而内置GPS功能无疑是未来的趋势之一。诺基亚GPS导航模块不仅提供了由国家测绘局的四维图新公司提供电子地图，而且其优势还在于它可以和手机配合，不仅使用灵活而且产品也更便宜。
相比较目前灵图的电子地图软件、新科的DVD车载和中电、合众思壮的纯GPS终端，李宏华认为关键在于创新的产品理念。李宏华认为，对于销售诺基亚GPS设备，需要建立的渠道体系除了诺基亚提供所有的手机专卖店面以外，还需要拓展汽车电子和IT渠道，而最关键的则是整合三个渠道的资源。
李宏华认为，现在切入这一市场从时机上十分理想。“由于目前诺基亚GPS导航产品代理价格不比其它产品高，利润空间大，找到有相关销售经验的具备一定资金实力的代理商并不是主要问题，关键是代理商需要有开拓经验并且有长远规划，”李宏华语气坚定，“我们需要的是长期的合作伙伴。”
或许，这正是IT渠道的新商机。只是，你准备好了吗？