在第二次世界大战爆发之前，水冷式重机枪一直占据步兵火力的主导地位。捷克式轻机枪虽然具有更好的机动性，但是由于难以解决枪管的冷却问题，因此其价值一直没有得到同盟国军队高层的认同。
但是，德国人在创立闪电战理论的时候发现，如果步兵的机动火力不能得到加强，装甲部队就很难巩固快速突破的战果。
于是，德国人想出了解决的办法，他们为每一挺捷克式轻机枪配备了两个可拆卸的枪管，一旦一只枪管在设计过程中发烫，他们就立刻用另一支备用枪管进行替换。
这种使用模式的更新，在西欧战场上“立竿见影”地产生了效果。德国步兵携带轻机枪，迅速赶到步兵最需要的地方，为其提供不逊于重机枪的火力支援。而英国人的重机枪只能笨重地呆在固定的机枪阵地里，等待着成为敌人的战利品。
这个故事带给人们的最大启示在于：即使处在成熟的竞争环境里，只要能够在模式上实现创新，同样能够脱颖而出。
现今的IT渠道也是如此。前几天某厂商的一位渠道官员对我说，“现在厂商在渠道招募、支持、激励等方面采用的手段大同小异，我现在最关心的就是如何在这些成熟的手段上，再找出创新的做法。创新的东西不一定多，只要和对手相比有差异就足够了。”
他的话使我很受启发，面对成熟的东西，人们往往容易陷入程式化的思维之中，丧失了创造的主动性。
而历史却一再证明，看似成熟的东西背后，其实往往蕴藏着更多创新的机会。
现在，有许多厂商正在尝试着通过互联网手段改造传统的渠道管理模式；也有不少渠道在力图建立新的渠道合作模式，以便从中更大限度地交换伙伴之间的价值；当然，对于供应链集成方面的研究也一直受到高度的关注。
应用模式的创新如果仅仅局限于个别精英人物，产生的效果往往是割裂的，真正的模式创新应当是全员参与的。就好像织布机的变革带动了机械的制造，纺织业生产力的提高又促进了动力（蒸气机）和运输（火车）的革命一样。对于企业来说，要追求模式创新必然是全方位的。
只有这样，才能够打破成熟惯性带来的企业惰性。这一点非常重要，因为对于一个处在成熟市场的企业来说，丧失了创新的精神，就意味着丧失了一切。