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速度不制胜

睿商在线 【原创】 作者:睿商在线 余文 2005年10月24日 09:55

某公司的一次路演中,主持人以最先收到含正确答案的短信为路演互动游戏获奖规则。等到游戏结束,却发现所有的中奖者都是联通用户,原因很简单,因为主持人用的是联通手机。
16日F1大奖赛上海站是今年的最后一站,雷诺和迈凯伦车队要在上海决出车队总冠军。据说赛前迈凯伦制定了绝妙的战术来对抗夺得排位赛头两名的雷诺双雄,却没承想两次意外导致了长时间的安全车引导,以至于迈凯伦车队赛前的战术安排化为泡影。
竞争没有完完全全公平的,哪怕游戏规则就是简简单单地比速度。
惠普日前在上海建成其在国内最大的一条台式PC生产线,一下子把惠普台式PC的产能提高了一倍。不过,在低利润的制造环节,惠普还自己建工厂生产PC,为的是什么?实际上,台式PC的个性化配置需求较多,惠普工厂采取了按订单生产的模式,此时如果把制造环节交给代工厂商就会延长出货时间。满足不同客户的不同需求,加快其供应链反应速度是惠普自己生产PC的原因。这里面还有一个玄机,就是上游供货商的厂房、库房离自己工厂的物理距离要近,一切为了快速反应。
无独有偶,海尔的台式PC同样也采用按订单生产的模式,甚至连最新与Intel合作开发的农村电脑,都要做到海尔按单出货这一原则。
惠普、海尔按单生产台式PC,也是厂商为了适应客户需求,适应市场快速变化而进行的一种改变。惠普台式PC生产线的扩容正说明了厂商有充足的客户和经销商给惠普下定单,问题在于,经销商适应了吗?
海尔一个朋友曾例举了一个海尔经销商的例子:当初海尔台式PC改为按单生产的时候,曾有个经销商因为货没有到而质问海尔,海尔回答说你没有下单我怎么给你货?
得,时间在这儿给耽误了。厂商为了适应IT产品更新速度快而改变了的销售政策,你都不了解还谈什么速度?所以,速度不是指闷头往前冲,速度就是指快速反应!
实际上,F1大奖赛上海站的两次安全车进场都对迈凯伦有利,把雷诺领先16秒的时间化为乌有,但雷诺的反应迅速而准确无误,这才使车队得以顺利夺冠。
比速度看似简单,却需以对市场的深入了解为基础。
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