“中、美、苏”（大中、国美、苏宁）今年销售MP3的份额将达到总量的15%，有MP3厂商判断说。去年这个比例大约在5%。明年、后年呢？不知道。

我们只知道，一旦这个数值达到30%，对传统渠道带来的威胁将不堪设想。因为，尽管现在数码厂商们已经很重视连锁家电卖场，但是15%的销量承载者对他们来说毕竟只是一个有益的“补充”，而占据30%市场的商家则可能成为成败分野的裁决者。而一旦厂商蜂拥而向家电卖场，天平会加速倾斜，从而引发雪崩效应。

我们回顾一下家电卖场和传统渠道的手机争夺战吧。大约从2001年，家电卖场开始向手机发起攻势。然而普一出手，便遭遇摩托罗拉和蜂星等厂商和分销商的联合抵制。但是国美们毫不气馁，他们逐渐渗透市场，直到2003年，国内厂商大举进入手机市场夺得半壁江山并引爆手机渠道终端争夺战，国美们的地位终于获得转机，并从此如日中天。

2005年的MP3市场有些像2003年的手机市场。

但是两者略微不同的是，MP3先天带有一些IT的色彩，是否比手机更复杂难操作不好说，但是现在现实的情况是，但凡功能复杂的MP3产品，都无法在家电卖场销售。这里有其出身的历史原因，有消费者的购买取向原因，有家电卖场能力不足的原因。所以，MP3属于传统渠道的时间会比手机更长。这也正是传统渠道的机会所在。

然而，传统渠道能抓住机会吗？

一个MP3厂商说，他现在最大的困惑是，不知道产品放哪里去卖。国美等家电卖场现在指望不上，而且进入门槛很高，谈判条件很苛刻；传统渠道呢，鱼龙混杂，有讲诚信的，也有不讲信誉的，销售手段除了价格还是价格。。。。尽管他们和传统渠道打交道多年，也很有感情，但就是恨铁不成钢啊。

面对家电卖场的大举进犯，电子卖场和经销商们唇亡齿寒。海龙率先整改，开风气之先。他提高了经销商进入门坎，并以“先行赔付”等方式提高了以电子卖场为整体的商家信誉，对市场秩序的改善将起到积极的作用。据说，全国大的电子卖场都陆续来海龙参观学习。

如果传统的电子卖场都能够如此积极改造，相信传统渠道的竞争力将大大加强。

散落在电子城中千千万万的经销商们，单个来说都势单力薄，但集合起来则会力大无穷。他们缺乏的就是整合的力量。需要有人站起来振臂高呼。

而谁来挑起大旗，电子卖场们，舍我其谁？