最近偶然发现联强分销大佬杜书伍针对“豆芽现象”的言论，颇有同感，与诸君分享。

“豆芽生长速度之快，令人叹为观止，短短一夜之间，竟能抽长六、七公分，切外表看起来既壮硕又饱满。然而，豆芽的质地却异常脆弱，稍遇外力便应声断裂。”杜书伍认为，迈入资讯科技时代，事物的变化极为快速，个人与组织为应外界环境，追求短期绩效而忽略实质内涵的“豆芽现象”，俯拾可见，值得警惕。

观察大多数发展快速的事物，或多或少存在着“豆芽现象”，原因何在？豆芽的质地脆弱，内里纤维含量不高，之所以能够在短期内抽高，并非内里坚实，实为大量水份，一弹即破。相对而言，一年才成长一、两公分的植物――楠木，质地十分坚韧，内里的组织既粗壮又密实，长的虽慢，却以深耕密植之势，依序逐步成长。因此，即便是狂风大雨，也不易折损起枝干，且愈长根基愈显稳固，与豆芽的脆弱，恰成鲜明对比。

最近的大陆分销业内出现了某些变故，让人摸不清头脑。突然冒起一些莫名其妙的公司，杀入主流产品线分销市场。IT分销本就是个多变的竞争领域，出现一两家新公司本不足为奇，“但这些公司似乎更加血腥，更加不计成本，他根本就不在乎良性的运营，一味冲量。事实上自己付出的代价也很大，可能是为了上市吧。”业内人士纷纷猜测。

面对突如其来的残酷竞争，原来正常运营的分销商业绩直线下降，某分销商老板叹息“人家就敢少挣5个点，你能怎么办。”分销好象真的进入了乱拳时代。

其实大陆IT分销产业不过区区二十多年历史，最大分销商神州数码公司的前身――联想也是刚刚在去年才度过自己20岁的生日。7月，神州数码公布了自己上一财年度业绩。截至2005年3月31日止，该公司的营业额为港币154.57亿元，盈利2.1亿元港币。

从企业生命周期看，大陆的IT分销企业凭借市场需求的不断上扬，短时间内规模扩张迅猛。只是从2003年起，才回过神来从新审视自身的运营流程，纷纷加速企业E化，各管理流程细化，剥离不良业务。企业“豆芽”特质非常明显。一遇风吹草动，立刻草木皆兵。

其实在这样一个分销环境下，无论是老兵还是新锐，企业生存的基本条件大抵相同。面对突如而来的非常规性战术，应招者应该更为谨慎的分析周遭状况。虽然都是豆芽，但你的优势是什么，是不是已比竞争者早走几步去完善自己的“纤维”组织。

经济发展速度惊人，产业链条日新月异，新的经营模式不断在挑战着旧有模式。企业经营者一旦发现“豆芽现象”，应该更多的视之为一个警示，而不是恐惧。新入者的资源绝对不会比你多太多，而先行者的经验是种财富。

“维持一个“成长而不紊乱”的成长步调，将能在高度竞争下兼顾成长与内涵。”杜书伍先生是这样给出自己的答案的。