2003年，优派提前实现了到2004年LCD中国第一的目标，其凭借行业总分销佳杰的渠道体系，在行业市场中树立了良好的品牌形象。毫无疑问，优派的渠道获得了很大成功。

2004 年初，优派宣布将全面进军投影机、高清晰数字家电、笔记本电脑、周边设备等新领域，同时优派几大代理商也全面亮相。

除去佳都国际为总代理外，新天正阳是优派笔记本电脑在中国的独家总代理，这个IT分销新面孔的人马全部来自于中科灵智。而后者是三星产品总代之一，对三星在中国成功立下汗马功劳。

优派在国内投影机市场还是刚刚开始，代理商分别为优力联旭和建达蓝德。前者为优派前投影机总代理，现负责行业市场。后者是我国台湾省的第二大分销商，曾代理过众多国际IT产品。优派还签约佳杰为行业总分销，此外，在配件分销市场巨头公司雷射电脑2004 年正式加盟优派显示器渠道。

显然，在产品线延长、市场竞争激烈的2004 年，优派的渠道建设和管理将是一个非常繁重的工作。在这方面负总责的优派中国区副总经理吴博广是怎么看的？

作为优派渠道销售负责人，您有什么压力吗？

的确，2004年对于优派充满变化，也面临很多挑战。我想，通过新的渠道架构，我们能够顺利完成今年的销售任务。

作为CCO，面临的最大问题是要处理错综复杂的各方利益，且总是有新的课题出现，但这本身就很有意思，这样一份有挑战性的工作我很喜欢。

您认为CCO 应该具备那些素质？

公正、坦诚、善于沟通，具有团队精神和号召力、感召力。

随着电子商务和移动商务的普及，要求销售的通路长度越来越短、而反应速度越来越快，以贵公司为例，您认为采取那些渠道变革才能适应这种变化？

每个公司的背景, 所处的行业和形势不同, 因此渠道结构没有统一的定试, 只要适合自己发展的都是最好的。

从您自身经验出发，您认为渠道管理工作有哪些诀窍？

应该善于沟通, 与渠道沟通, 与不同级别的人沟通, 只有充分的沟通,大家才会明确目标，形成合力和向心力，步调才能够一致。 与渠道沟通的另一个好处是, 这种沟通让他们有参与的激情和热情, 对厂商才会更关注,更配合。

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