TOM科技讯 金蝶近日宣布由于市场目标过多，产品线过宽，资源分散，将对组织结构进行大调整。对于金蝶员工来说，调整直接的结果就是“员工淘汰率”大幅提高至5-10%，30人以上、业绩容易考核的部门将迎来一场变革。对于一个拥有3000名员工的企业，包括研发与销售在内的核心部门都将因此而面临较大变动。

以上消息是金蝶在昨天召开的中期员工大会上宣布的。资源不够集中导致结果是成本过高，金蝶为此定下了“多点突破，整合聚焦”新八字战略方针，各部门之间将吸收合并，市场目标将缩减，而产品线也很可能因此而收缩。但金蝶销售模式不会有大的改变。消息人士透露，金蝶将在近期披露调整详细内容。

金蝶有关人士在接受TOM科技采访时候显然很忌讳谈“裁员”。而此前某些媒体曾爆出金蝶将大幅裁员的消息。金蝶给自己“裁员”的理由是：中国软件业的人才流动率约为10%，而金蝶的人才淘汰率过低，不利于公司的发展。与“裁员”相呼应，金蝶最重要的竞争对手用友今日表示，目前收到大量金蝶员工的求职信，而对于金蝶转投的员工，用友欢迎但不会“照单全收”，将按正常招聘程序进行。

据了解，IDG投资退出与此次调整没有任何关系。从金蝶公布的消息看，IDG在1999年持有金蝶股25%，2001年持股20%，2004开始大规模减持，已降为9.14%，2004年6月5日持股为5.7%，而目前持股则为4.1%，全部撤资的传言也就不攻自破。

金蝶的此次调整，可以认为是管理走向成熟的标志。末尾淘汰制被世界第一CEO韦尔奇运用得达到极致。对于一个高科技企业来说，血液必须及时更新，企业才能保持持久的活力。合理淘汰是一个不错的手段。

专家分析，金蝶此次调整主要就是为了降低成本，集中资源优势，形成局部的优势，从而形成竞争优势。但成本问题并非金蝶需要解决的唯一问题，还有开思难题。也许金蝶还需要进一步的调整。
 
金蝶花费1000多万人民币并购开思软件，徐少春曾经要求市场部重点传播。并购开思对金蝶来说确实具有战略意义。作为一家财务软件供应商，金蝶早先并无ERP产品，是开思为金蝶提供了产品的底层技术框架和部分应用。正是因为并购开思才让金蝶敢称自己是ERP提供商。

业内人士指出，作为中国本土ERP产品试验者的开思，其产品存在产品的稳定性不强、产品的应用适应度不高等问题，也正是因为以上原因，开思在成立数年之后运转存在问题，金蝶收购之后，在这个问题的解决尚需探讨。

并购是否成功，要看整合的效果。并购开思能给金蝶带来什么？来自金蝶内部的人都知道，因为两种产品整合之间的技术难度，开思的产品和金蝶K3产品的整合难度较大，两个产品目前还处于隔离状态，这导致开思产品目前的销售主要依靠项目的方式来运作，因此从产品和技术层面来看，开思未来应该可以贡献更多。

对软件业并购来说，一般最看重人才的并购。金蝶并购开思增加高端电子商务层面的解决方案和产品的能力。但并购开思之后，开思软件的人走了不少，现任副总裁吴强为现存最高级别的人。但吴强目前主要负责新业务拓展和业务规划工作，据内部人士透露，吴基本上是金蝶的闲职人员。

最近还传出的金蝶北京研发中心的最终撤销的消息。所谓的金蝶北京研发中心，从最早的被徐少春委以重任到投身TEEMS的开发，到转身为金蝶部分项目从事二次开发，再到客户技术支持，其在金蝶内部的重要性有所减弱。当然，金蝶也强烈否认了北京研发中心将撤消这一消息。

收购开思是否成功，也许还需要进一步考验。调整还在继续。

背景: 金蝶国际软件集团近期进行了对2004年下半年经营指导方针的调整，为此， 发布如下新闻通告。

深化变革，金蝶加速执行产品领先战略

7月12日，金蝶国际软件集团在深圳总部召开2004年中期员工大会，在总结了上半年取得的成绩后，提出了下半年“整合聚焦 重点突破”的经营指导方针，力求深化变革，加速执行产品领先战略，力争在2005年成为具有国际竞争能力的中国软件产业领导厂商，并快速向在2010年成为世界企业应用软件十强的目标迈进。

回顾上半年，金蝶的营业额和利润均取得了良好的增长，而且在产品技术层面取得了一系列进步和突破：完成了旗舰产品K/3 ERP的多语言版开发，为产品国际化打下了坚实的基础；金蝶BOS(商业操作平台)在金蝶的新一代高端管理软件产品EAS中得到成功应用；具有自主知识产权的金蝶Apusic中间件更成为中国第一家通过J2EE认证的中间件产品，并且成为了中国首家参与制定JAVA国际标准的JCP联盟的成员，得以代表中国软件业与国际巨人们比肩，成为JAVA技术领域的游戏规则制定者。

同时，金蝶国际居安思威，为了解决市场目标过多，组织和资源比较分散等问题，并在2004年下半年和2005年谋求新的突破，决定进一步深化变革，采取一系列措施优化组织和流程，加速执行产品领先战略，争取更好的成绩。主要变革措施如下：

1．金蝶国际决定成立产品管理部和产品创新委员会，强化贯穿研发、市场、销售和渠道、客户经营和服务的产品生命周期管理，重点突破以顾客为导向的产品规划能力和投资决策能力，进一步增强产品的竞争力。同时任命集团高级副总裁金卓君女士来负责部门的整体运作。

2．进一步强化员工考核与激励机制，坚决执行5-10%的末位淘汰，增强组织的活力和竞争力，优化整合部门和职能，协同资源，更好的聚焦于关键产品和业务。

3．加强客户服务的流程，提升实施服务能力，切实推行“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”，更快更好地确保实施项目的交付，为客户创造更多的价值。

金蝶国际总裁徐少春在谈到这次变革时强调：“爱心，诚信，创新是金蝶对客户，对社会，对员工，对股东的承诺。金蝶文化既是创新的激情文化，也是快速执行的文化，海纳百川的国际化文化。整合资源后的金蝶，将齐心协力，共同奋斗，让金蝶文化再放光芒。”